Хэрэв та шинэ машин худалдаж авах гэж байгаа бол флотын борлуулалтаа үргэлжлүүлэхийг хүсч магадгүй юм. Флотын борлуулалт нь удирдах албан тушаалтнууд, өндөр роллерууд болон компаниудад автомашин худалдаж авдаг хүмүүст зориулагдсан боловч флотын олон хэлтэс олон нийтэд зарах болно. Флотын борлуулалтаар машин худалдаж авах нь машин худалдаж авахад тулгардаг хүндрэлийг багасгадаг тул үнэ нь ихэвчлэн тохиролцдоггүй бөгөөд хамгийн хямд үнээр эхэлдэг. Та бөөний худалдаа хийж байгаа тул хүссэн машинаа илүү сайн худалдаж авах боломжтой.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Автомашины хэрэгцээгээ тодорхойлох
Алхам 1. Өөрийн техникийн үзүүлэлтүүдийг тодорхойл
Машин худалдаж авах үйл явцын эхний хэсэг бол шинэ машинд юу хүсч байгаагаа тодорхойлох явдал юм. Машиныхаа өнгө, үйлдвэрлэгч, сонголтыг анхаарч үзээрэй. Эдгээрийн зарим нь танд хамаагүй байж болох ч зарим нь чухал байж магадгүй юм. Аль машин худалдаж авахаа шийдэхээсээ өмнө машинд юу чухал болохыг, машинтайгаа юу хийх талаар бодож үзээрэй.
- Зарим онцлог шинж чанарууд нь таны машиныг зорьж буй зорилгоос хамаарна. Хэрэв та шинэ машинаараа мод тээвэрлэх гэж байгаа бол жижиг оврын машин биш бат бөх пикап машин сонгох хэрэгтэй.
- Хэрэв та хэд хэдэн хүүхэдтэй бол хөл бөмбөгийн дасгал, сургууль, хичээлээс гадуурх үйл ажиллагаануудаа явуулахаар төлөвлөж байгаа бол та минивэн авахыг хүсч магадгүй юм.
- Тодорхойлолтын аль хэсгийг заавал биш эсвэл тохиролцож болохыг шийдээрэй. Хэрэв та шифер цэнхэр өнгө сонгохыг хүсч байгаа боловч кобальт авахыг хүсч байгаа эсвэл дээвэр авахыг хүсэхгүй байгаа бол үүнийг бичээрэй, гэхдээ тэр даруй битгий дэлгээрэй. Хэрэв энэ нь утга учиртай бол та дараа нь эдгээр нэмэлт цэгүүдийн талаар хэлэлцээр хийж болно.
Алхам 2. Төсвөө шийдээрэй
Та шинэ машинаа хэр их унагахад бэлэн байна вэ? Хэрэв та одоогийн машинаа зарахаар төлөвлөж байгаа бол төсвөө тодорхойлохдоо энэ мөнгийг тооцоололд оруулах ёстой. Төсвөө тодорхойлохдоо бодитой байгаарай. Танд боломжийн үнэтэй машин бүү худалдаж аваарай.
- Та мөн машинаа санхүүжүүлэх талаар бодож болно. Банк эсвэл зээлийн холбооноосоо ямар төрлийн зээл авах боломжтойгоо судлаарай.
- Татвар, лиценз, хүүтэй холбоотой зардлыг тооцоолохоо бүү мартаарай.
Алхам 3. Онлайнаар шинэ машин судлах
Таны шаардлагад нийцсэн машин хайж олоорой. Өмнө нь боловсруулсан техникийн үзүүлэлтүүдийн жагсаалтад нийцсэн автомашинуудаас гадна аюулгүй байдал, чанарын хувьд өндөр стандарттай автомашиныг анхаарч үзээрэй. Автомашины мэргэжилтнүүдийн бичсэн хэрэглэгчийн тойм болон мэргэжлийн сэтгэгдлийг шалгана уу.
Consumer Reports, Kelly Blue Book, Auto Trader зэрэг нь машин судлах, харьцуулах ашигтай эх сурвалж юм
Алхам 4. Флотын борлуулалтын үнийн процессыг ойлгох
Ихэвчлэн автомашины борлуулалтын машины эцсийн үнэ нь нэхэмжлэхийн үнээс 250-10000 долларын хооронд байдаг (дилерийн машинд төлсөн мөнгө). Флотын борлуулалтын менежер энэ лавлагааны цэгээс таны сонирхож буй машины үнийн талаар ярьж болно. Жишээлбэл, флотын борлуулалтын менежер танд машин "400 доллар байна" гэж хэлсэн бол энэ нь нэхэмжлэхийн үнээс 400 доллар гэсэн үг юм. 20 мянган доллараар нэхэмжилсэн машин 2, 400 долларын үнэтэй болно.
Жил бүр ихэнх дилерийн байгууллагууд 200,000 -аас хэдэн сая долларын хооронд урамшуулал авдаг. Тиймээс тэдний нэхэмжлэхийн үнэ нь ихэвчлэн автомашины үнийг дилерийн төвд үнэн зөв илэрхийлдэггүй
Алхам 5. Хүссэн машиныхаа борлуулалтын үнийг шалгаарай
Таны сонирхож буй машины үнэ хэд болохыг мэдэх. Флотын борлуулалтаар худалдан авахдаа дилерийн нэхэмжлэхийн үнэ болон MSRP -ийг мэдэх нь хамгийн чухал зүйл юм. Ихэнх дилерийн байгууллагууд хэрэв та асуувал энэ мэдээллийг өгөхөөс буцахгүй. Хэрэв үнэ таны хязгаарт байгаа бол худалдан авалтын процессыг үргэлжлүүлнэ үү. Хэрэв тийм биш бол таны санхүүгийн үзүүлэлтэд илүү нийцсэн машин хайж олоорой.
Олон онлайн хэрэгслүүд нь тухайн машины боломжийн үнэ гэж юу болохыг олж мэдэхэд тань туслах болно. Жишээлбэл, https://www.edmunds.com/tmv.html дээрх мэдээллийн сан нь MSRP болон янз бүрийн тээврийн хэрэгсэлд төлсөн бодит үнийг санал болгодог
3 -ийн 2 -р хэсэг: Флотын борлуулалтын хэлтэстэй харилцах
Алхам 1. Орон нутгийн дилерүүдтэй холбоо бариарай
Жижиглэнгийн худалдаачин таны дэлгүүрийг өөрийн хэлтэс рүү шилжүүлэхийг оролдож магадгүй, тэр ч байтугай флотын худалдагч мэт дүр эсгэж магадгүй тул энэ нь жаахан төвөгтэй байж магадгүй юм. Энэ шалтгааны улмаас дилерийн компанийг дуудахаасаа өмнө дилерийн флотын менежер хэн болохыг олж мэдэх нь дээр.
- Флотын менежерийн нэрийг оператор эсвэл хүлээн авагчдаас асуугаарай. Хэрэв та яагаад флотын менежерийн нэрийг мэдэхийг хүсч байгаагаа асуувал танай компанийн удахгүй худалдаж авах автомашины талаар судалгаа хийж байна гэж хэлээрэй.
- Шаардлагатай байгаа шигээ тууштай байгаарай. Нэрийг нь авмагц менежертэйгээ ярилцаж, удахгүй машин худалдаж авах сонирхолтой байгаагаа хэлээрэй. Та нухацтай хандаж байгаагаа харуулахын тулд тодорхой хугацаа (жишээлбэл, гурван өдөр) өг.
- Ажлын өдрийн ердийн ажлын цагаар залгаарай. Флотын менежерүүд, борлуулагчид ихэвчлэн тухайн хуваарийн дагуу ажилладаг бизнес эрхэлдэг.
- Хэрэв менежер таныг ямар бизнестэй холбоотой гэж асуувал таны ажиллаж буй компанийн нэрийг хэлээрэй. Гэсэн хэдий ч худлаа битгий хэл, машин нь биш бол бизнесийн зориулалттай гэж хэлээрэй. Флотын менежерүүд ихэвчлэн хувийн худалдан авагчдад зарах эрхтэй байдаг бөгөөд хэрэв та энэ үйл явцыг мэргэжлийн түвшинд зохицуулж чадвал менежер тантай бизнес эрхлэхэд ямар ч асуудалгүй байх ёстой.
Алхам 2. Өөрийн шаардлагыг жагсаана уу
Тендерт оролцох хүсэлтээ хэд хэдэн дилерийн флотын хэлтэс, менежерүүдэд утсаар, факсаар эсвэл имэйлээр илгээнэ үү. Дахин хэлэхэд, энэ нь флотын хэлтсийн менежерүүд эсвэл худалдагчдын тодорхой нэр, утасны дугаар, имэйл хаягийг ашиглан флотын хэлтэст очсон эсэхийг шалгаарай.
- Тендерт оролцох хүсэлтийг хамгийн сайн үнээр авахыг хүсч байгаагаа болон бусад дилерүүдээс асууж буйгаа анхаарна уу. Энэ нь үйл явцыг богиносгоход тусална.
- Хэрэв та өөр дилерээс захиалах эсвэл шилжүүлэхийг хүсч буй машинаа хүлээхийг хүсч байвал техникийн хуудсандаа энэ тухай бичээрэй.
Алхам 3. Флотын менежерүүдтэй уулзана уу
Төрөл бүрийн флотын менежерүүд тантай санал ирүүлсний дараа хайж буй зүйлээ олж авсан хүмүүстэй уулзахаар цаг товлоорой. Хэрэв танд дилерийн газарт ямар нэгэн тендер зарлахгүйгээр ирэх урилга л байвал үүнийг үл тоомсорлоорой. тэдэнд таны хүссэн зүйл байхгүй байж магадгүй бөгөөд таныг өөр зүйл авахад итгүүлэх гэж найдаж байгаа байх.
- Хэрэв таны техникийн үзүүлэлтүүдтэй яг таарахгүй тендер ирвэл ямар нэгэн зөрүү байгааг дугуйлж эсвэл доогуур нь зураарай.
- Хэрэв танд таалагдах үнийг олж харахгүй байгаа бол дилерийн радиусаа өргөжүүлэх эсвэл өөр машин худалдаж авах талаар бодож үзээрэй.
ШИЛДЭГ ЗӨВЛӨГӨӨ
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Алхам 4. Машиныг үнэл
Таны бодож буй машиныг харахыг хүс. Үүнийг сайтар шалгаж үзээрэй. Цонхны дугуйлан, гадаргуу дээр зураас, дугуй хагарсан, нам болон бусад согогийг хайж олоорой. Их бие болон бүрээсийг дэлгээд байрнаасаа өөр зүйл хайж олох. Загвар нь таны хайж буй бүх чанарыг агуулсан эсэхийг шалгахын тулд цонхны наалтыг уншина уу. Эцэст нь машиныг туршиж үзээрэй.
- Та яг тэр загварыг туршиж үзсэн ч гэсэн заримдаа тус тусдаа автомашинуудын үйлдвэрлэлийн хувилбарууд байдаг бөгөөд бүх зүйл сайн байгаа эсэхийг шалгахын тулд хурдан эргэх нь зүйтэй юм.
- Туршилтын явцад хөдөлгүүрээс гарч буй хачин чимээ, цахилгаан цонх гэх мэт ажиллах боломжгүй шинж чанарууд болон бусад асуудлуудыг сонсоорой.
- Та энэ машинд маш их мөнгө, маш их цаг зарцуулах гэж байгаа тул машинд таны хайж байгаа бүх зүйл байгаа гэдэгт итгэлтэй байх ёстой гэдгийг санаарай.
3 -р хэсгийн 3 -р хэсэг: Машин худалдаж авах
Алхам 1. Холбогдох хөнгөлөлтийн талаар лавлана уу
Хэрэв та бизнес эрхэлж байгаа бол дилерийн төлбөрөөс чөлөөлөгдөхийг дилерээс хүс. Флотын олон хэлтэс эдгээр төлбөрийг танаас шаардахгүйгээр татгалздаг боловч үүнийг хийхийн тулд эцсийн борлуулалтын гэрээг анхаарч үзээрэй. Борлуулалтын эцсийн үнийг үйлдвэрлэгчийн хөнгөлөлтийг тооцохыг хүс.
Хэрэв флотын борлуулалтын хөнгөлөлт нь жижиглэнгийн худалдааны хямдралтай нийцэхгүй байгаа бол худалдан авалтандаа илүү таатай борлуулалтын хөнгөлөлт үзүүлэхийг хүснэ үү. Жишээлбэл, хэрэв флотын борлуулалт нь машиныг нэхэмжлэхийн үнээр 500 доллараар санал болгож байгаа бол дилерийн компани тухайн автомашины борлуулалтын үнээс доогуур үнээр борлуулалт хийж байгаа бол дилерийн төвөөс машинаа хямд үнээр зарахыг хүс
Алхам 2. Хамгийн сайн тохиролцоог хайж олох
Тантай холбоо барьсан дилерүүдээс бүх саналыг хүлээн авсны дараа танд хамгийн хямд үнийг санал болгосноос бусад бүх дилерийн үйлчилгээнд хариулж, тэд хамгийн бага үнийг давж чадах эсэхийг асуугаарай.
- Дараа нь хамгийн бага саналаа аваад хоёрын аль нь өндөр байгаа дилертэй холбоо бариарай. Машиныг хамгийн бага үнээс арай доогуур (магадгүй 200 доллар) үнээр худалдаж авах талаар хатуу санал тавих; Хэрэв тэд тийм гэж хэлсэн бол тэр даруй тендерт оролцогчоо факсаар илгээж, бичиг баримтаа бөглөж, машин худалдаж авахаар цаг товлоорой. Хэрэв тэд үгүй гэж хэлсэн бол хамгийн бага үнийн саналтай дилер рүү утасдаж бичиг баримт бөглөх, машин худалдаж авахаар цаг товлоорой.
- Энэ үйл явцыг сар дуусахаас долоо хоногийн өмнө эхлүүлэх нь танд илүү сайн санал өгөх болно, учир нь ихэнх дилерүүд бараа материалаа шилжүүлэхийг эрмэлздэг.
- Тааламжтай нөхцөлд худалдаж аваарай. Жишээлбэл, та өвлийн улиралд зуны машин (жишээлбэл хөрвөх машин) худалдаж авах боломжтой. Заримдаа дилерүүд хуучирсан машинаа байрнаасаа холдуулахын тулд борлуулах үнээ хэдэн зуун доллараар бууруулдаг.
Алхам 3. Хүссэнээсээ дутуу зүйлд бүү найд
Яг хайж буй зүйлээ санал болгодог дилерийн дэлгүүрийг хайж олоорой. Автомашины дилерийн хувьд танай газар нэлээд том байх ёстой. Хэрэв та өөр дилерийн газар очиж 500 эсвэл 1000 доллар ба түүнээс дээш мөнгийг хэмнэж, эсвэл хүссэн зүйлдээ ойртуулж чадвал хэдхэн хотоос холгүй байгаа дилер рүү ганц удаа явах нь зүйтэй болов уу.
Төрөл бүрийн дилерүүд үнийн санал ирүүлэхийг хүлээж, саналуудыг харьцуулаарай. Санал болгонд анхааралтай уншина уу
Алхам 4. Хэлэлцээрийг хаах
Флотын борлуулалттай холбоотой өөр нэг өвөрмөц зүйл бол флотын менежер эсвэл худалдагч нь жижиглэн худалдаа, санхүүгийн хэлтсийн хооронд нууц зөвлөлдөхгүйгээр бүх зүйлийг хийх боломжтой - машинаа зарах, санхүүжилтийг зохион байгуулах. Хэрэв та санхүүжилтээ өөрөө шийдээгүй бол флотын борлуулалтын хэлтэс танд тусалж чадна. Гэсэн хэдий ч, флотын борлуулалтын олон хэлтэс таныг хүлээж байгаа тул бэлэн мөнгөөр худалдан авалт хийхэд бэлэн байгаарай.
Алхам 5. Флотын дугаар авах өргөдөл гаргах
Хэрэв та өөрийн бизнест зориулж флотын борлуулалтаар хэд хэдэн машин худалдаж авч байгаа бөгөөд ирээдүйд үүнийг дахин хийхээр төлөвлөж байгаа бол та авто машины дугаар авах ёстой. Флотын дугаар нь хувийн худалдан авагчийнхаас илүү гүн хөнгөлөлт эдлэх боломжийг танд олгоно. Автомашин үйлдвэрлэгчээс флотын дугаар авахдаа ирээдүйд худалдан авалт хийхдээ гүйлгээг жигдрүүлэх боломжтой.
- Автобусны дугаар авахын тулд худалдаж авах сонирхолтой автомашин үйлдвэрлэгчтэй холбоо бариарай.
- Хэрэв та флотын борлуулалтаараа хувийн машин худалдаж авбал танд машины дугаар хэрэггүй (мөн авах боломжгүй).
Зөвлөмж
- Ихэнх дилерүүд флотын хэлтэстэй байдаг. Флотын бүх хэлтэс олон нийттэй харьцахыг илүүд үздэггүй. Хэрэв та итгэлгүй байгаа бол тэдэнтэй утсаар холбогдож асуугаарай.
- Флотын хэлтсээр дамжихдаа мэргэжлийн хувьд биеэ авч яваарай. Тэдний цаг хугацаа, нөөц бололцоог хүндэтгэ.
- Автомашины жижиглэнгийн худалдаачдыг флотын хэлтэст ашиглах боломжгүй байдлаар ашиглах боломжтой гэдгийг санаарай. Флотын хэлтсийн нэмэлт нэг машин нь тэдгээрийг хийхгүй, эвдэхгүй тул таны бизнесийг авахын тулд тэнэг зүйл хийхгүй. Хувь хүний жижиглэнгийн худалдаачин хувийн болон салбарын зорилтот түвшинд хүрэх магадлалтай бөгөөд нэг машин нь бонус авах, юу ч авахгүй байх хоёрын ялгаа байж магадгүй юм. Энэ нь заримдаа машинаа бага зэргийн алдагдалтай, эсвэл эвдэрч зарах нь тэдний ашиг сонирхолд нийцдэг гэсэн үг юм. Энэ нь хэрэв та хэлэлцээр хийж байсан туршлагатай бол (мөн таны талд аз, цаг хугацаа байгаа бол) наймаа хийх боломжтой гэсэн үг юм..
- Илүү их зөвлөгөө авахын тулд флотын машин худалдаж авсан бусад хүмүүстэй ярилцаарай.
- Дилерийн эзэд найз нөхөд, гэр бүлээ флотоос худалдаж авахаар илгээдэг.
- Таны сонирхож буй автомашины загварыг анхаарч үзээрэй. Шинэ загварууд гарч ирэхэд тэд нэг хэсэг байсан зүйлээс хамаагүй өндөр үнээр захиалах болно.
Анхааруулга
- Үргэлж үнийн талаар ярилцаж, сар бүр төлөхгүй. Хүссэн үнээ авахдаа ямар ч зээлийнхээ өртгийг тооцоолж, машиныхаа мөнгийг зээлэхийн тулд яг хэдэн төгрөг төлж байгаагаа ойлгоорой.
- Машин худалдаж авах гэж яарах хэрэггүй. Цаг гаргаж, бүх сонголтоо үнэлээрэй.
