Та өөрөө хийсэн програм хангамж, томоохон корпорацийн програм хангамжийн бүтээгдэхүүн эсвэл Үйлчилгээний програм хангамж (Saas) борлуулж байгаа эсэхээс үл хамааран бүтээгдэхүүнээ үйлчлүүлэгчдийн гарт оруулахын тулд хэд хэдэн үндсэн зарчмуудыг баримтлах хэрэгтэй болно.. Вэбсайт, маркетингийн төлөвлөгөө гаргаж, програм хангамжийн багцынхаа талаар блог, форумын бичлэгүүд болон онлайнаар зорилтот сурталчилгаагаар дамжуулан түгээгээрэй.
Алхам
3 -ийн 1 -р хэсэг: Програмаа зах зээлд бэлтгэх
Алхам 1. Таны програм хангамжийг худалдаж авах үнэ цэнэтэй зүйлийг тодорхойл
Шинэ програм хангамжийг өрсөлдөх чадвартай хэлбэрээр борлуулах, борлуулахын тулд энэ нь тодорхой асуудлыг шийдэх эсвэл одоо байгаа програм хангамжийн цоорхойг нөхөх ёстой. Тиймээс, бүтээгдэхүүнээ хараад юу шаардлагатай, өвөрмөц байдгийг олж мэдээрэй. Энэхүү мэдлэг нь тухайн програм хангамжийн талбар дээрх ижил төстэй програм хангамж, апп -аас хэрхэн ялгарах, сайжрах тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх замаар програм хангамжийг зах зээлд гаргахад тань туслах болно.
- Жишээлбэл, та ухаалаг гар утсандаа RPG (дүрд тоглох тоглоом) зарж байна гэж бодъё. Таны RPG бусдад санал болгодоггүй юу санал болгодог вэ?
- Эсвэл бүх алдартай хонх, шүгэлгүйгээр энгийн хүснэгтийн програм зарж байна гэж хэлээрэй. Үйлчлүүлэгчид яагаад одоо байгаа сонголтуудын оронд таны хүснэгтийг ашиглах ёстой вэ?
Алхам 2. Та програм хангамжаа зарах гэж буй үзэгчдийг олж мэдээрэй
Програм хангамжийнхаа тусгай үзэгчдийг цуглуулах нь бусад алхмуудыг хөнгөвчлөх болно. Таны програм хангамж хэнд туслах, ямар хүмүүс үүнийг ашиглах, програм хангамжид хэрхэн нэвтрэх эсвэл татаж авахыг хүсч байгаагаа бодоорой.
Жишээлбэл, ухаалаг гар утас бүхий тоглогч гар утасны RPG -т дуртай байж магадгүй юм. Нөгөөтэйгүүр, орлогоо хянаж байхыг хүсдэг жижиг бизнес эрхлэгч хүснэгтийн үндсэн програмыг дарах бүх хонх, шүгэлгүй энгийн хүснэгтийг илүүд үздэг
Алхам 3. Хувийн зурвасын өргөнийг ашиглахаас зайлсхийхийн тулд програм хангамжийн файлуудыг үүлэн дээр байршуулах
Програм хангамжийн багцаа үүлэн дээр байрлуулах нь том хэмжээний файлын хэмжээ бүхий хувийн зурвасын өргөнийг ашиглахаас зайлсхийх боломжийг танд олгоно. Та мөн програм хангамжаа хост вэбсайтын мэдээллийн төвд хөгжүүлж, бэлэн болсон програм хангамжаа байршуулахад туслах зорилгоор сайтыг ашиглаж болно. Олон янзын үүл байршуулах сайтуудыг шалгаж, харьцуулж үзээрэй.
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Алхам 4. Бета програмыг үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэхээс өмнө туршиж үзээрэй
Та төсөв тооцоолох энгийн програм эсвэл нарийн төвөгтэй газрын зургийн програм хангамжийн багцыг бүтээж байгаа эсэхээс үл хамааран кодонд алдаа гарах эсвэл хэрэглэгчийн интерфэйстэй холбоотой асуудал гарах болно. Програм хангамжийнхаа бүх элементүүдийг компанийнхаа вэбсайтад байршуулахаасаа өмнө ажиллуулж, програм хангамж борлуулж эхлэхээсээ өмнө аливаа асуудлыг шийдээрэй.
Хэрэв та өөрөө хийсэн програм хангамж зарж байгаа бол програмын найз нөхөддөө бета хувилбарыг илгээнэ үү. Үүнийг туршиж үзэхийг хүсч, ямар нэгэн асуудал олдвол танд мэдэгдээрэй
3 -р хэсгийн 2: Програм хангамжаа сурталчлах
Алхам 1. Таны зорилтот үзэгчдэд чиглэсэн маркетингийн төлөвлөгөө гаргах
Програм хангамжаа үйлчлүүлэгчдэд зарах тоо томшгүй олон арга бий. Жишээлбэл, таны үзэх гэж буй үзэгчид аль вэбсайтад байнга зочлох талаар бодож үзээрэй. Эсвэл өөрийн програм хангамжийн төрөлд зориулагдсан онлайн форумыг (жишээлбэл, хөдөлгөөнт RPG тоглоом) үзэж, форум дээр програм хангамжаа тайлбарласан бичлэг эсвэл 2 бичээрэй. Програм хангамжийг зах зээлд гаргах өөр аргууд нь:
- Блог үүсгэх, төлбөртэй вэбсайтуудыг блогтоо холбох
- Програм хангамжаа олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах
- Олон нийтийн мэдээллийн хуудаснаас бусад вэбсайт дээр зар үүсгэхийн тулд дижитал зар сурталчилгааг хайж байна
Алхам 2. Бие даасан хянагчдыг програм хангамжаа ашиглах, хянахыг урь
Гуравдагч талын тойм нь таны програм хангамжийн хууль ёсны байдал, ашиг тустайг нотлоход ихээхэн тус болно. Хэдэн бета туршигч болон/эсвэл эрт үйлчлүүлэгчид танай бүтээгдэхүүнийг ашиглаж байсан бол тэднийг сэтгэгдэл бичихийг урь. Дараа нь, та хагас арав орчим эерэг сэтгэгдлийг авсны дараа тэдгээрийг нийгмийн сүлжээн дэх сайтууд дээрээ байрлуулах эсвэл вэбсайт захиалагчдад имэйлээр илгээнэ үү.
Таны асуусан гуравдагч талын хянагчид програм хангамжтай хувийн болон мэргэжлийн холбоогүй байх ёстой. Жишээлбэл, таны хувийн найз нөхөд ч, програм хангамжийг хөгжүүлж буй компанийн ажилчид ч бие даасан шүүмжлэгч биш юм
Алхам 3. Програм хангамжийнхаа хувьд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, интернет сүлжээг бий болго
Таны програм хангамжийг ашиглах бүх хүмүүс онлайн байгаа бөгөөд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн данстай байх магадлалтай. Тиймээс програм хангамжийнхаа твиттер, фэйсбүүк, инстаграм хуудсыг нээж, програм хангамж, түүний хэрэглээг тайлбарласан хуудсуудыг бөглөнө үү.
- Танай компанийн цар хүрээнээс хамааран шинэ програм хангамжийн бүтээгдэхүүнийг компанийн вэб хуудсан дээр дурдах боломжтой.
- Эсвэл энэ програмыг хувийн фэйсбүүк болон LinkedIn хуудсандаа байршуулж сонирхож, сонирхож үзээрэй.
Алхам 4. Өрсөлдөөнийг дутуу борлуулахын тулд програм хангамжаа өрсөлдөхүйц үнээр үнэлнэ үү
Апп дэлгүүрүүд болон програм хангамжийн вэбсайтуудаас хайж өөртэйгээ төстэй програм хангамжийн бүтээгдэхүүн хайж олох. Програм хангамжийнхаа төлөө хичнээн их өрсөлдөөн байгааг мэдэж, өрсөлдөөний төлбөрийг мэдэж аваарай. Жишээлбэл, хэрэв таны програм өөр програмын хялбаршуулсан хувилбар бол бүтээгдэхүүнийхээ үнийг илүү дэвшилтэт хувилбараас хямд байх болно.
Хэрэв таны сонгосон платформ дээр өрсөлдөөн байхгүй бол аль ч платформ дээр хэр зэрэг харьцуулж болохуйц програм хангамжийн үнийг үнэлнэ үү
Алхам 5. Хэрэглэгчдэд туршиж үзэхийн тулд програмын freemium хувилбарыг бий болго
Freemium програм хангамжийн багц нь хэрэглэгчид програм хангамжийн дээд зэргийн хувилбарыг худалдаж авахаас өмнө програм хангамжийн үндсэн хэсгүүдийг хязгаарлагдмал хугацаанд үнэгүй ашиглах, ашиглах боломжийг олгодог. Програм хангамжийн фремиум хувилбарыг санал болгох нь худалдан авагчдыг програм хангамжийн үнийн шошгоноос татгалзах вий гэж санаа зовж байгаа эсвэл хэрэглэгчдийг таны програм хангамжийг худалдан авахаас өмнө танил болгохыг хүсч байвал маркетингийн маш сайн стратеги болно.
Дараа нь, таны үйлчлүүлэгчид програм хангамжийн бүрэн хэмжээний ("дээд зэрэглэлийн") багцад нэвтрэхийг хүсч байгаагаа шийдэхдээ тэд бүрэн үнийг төлөхөд бэлэн байх болно
Алхам 6. Вэб урсгалыг нэмэгдүүлэхийн тулд түлхүүр үгээ вэбсайтынхаа хуулбар дээр бичээрэй
Онлайн хайлтын системээс боломжит үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд вэбсайтынхаа текстийг хүмүүсийг таны сайт руу чиглүүлэх түлхүүр үгсээр бөглөж үзээрэй. Түлхүүр үг нь таны програм хангамжид зориулагдсан байх ёстой, гэхдээ таны бүтээгдэхүүнийг хайхгүй байгаа хүмүүс хайлтын системд оруулах болно.
Жишээлбэл, вэбсайтын хуулбар дээр "freemium", "програм хангамж" гэх мэт цөөн хэдэн үгсийг ашиглахаас гадна "RPG" эсвэл "төсөв боловсруулах хүснэгт" гэх мэт програм хангамжийн функцийг тодорхойлсон илүү тодорхой нэр томъёог ашиглаж үзээрэй
Алхам 7. Үнэгүй туршилтыг санал болгосноор хэрэглэгчид таны програм хангамжтай танилцах боломжтой болно
Эргэлзээтэй эсвэл сонирхож буй хэрэглэгчид таны програм хангамжийг худалдаж авахаасаа өмнө түүний хурдыг өөрчлөхийг хүсч магадгүй юм. Хэрэглэгчдэд програмын туршилтын хувилбарыг 30 хоногийн турш үнэгүй татаж авах, ашиглах боломжийг олгодог вэбсайт дээрээ линк тохируулна уу. Үйлчлүүлэгчдэд танай бүтээгдэхүүнийг үнэгүй туршиж үзэхийг зөвшөөрөх нь таны програм хангамж нь залилан мэхлэлт, хулгай биш гэдгийг тэдэнд харуулах болно.
Freemium -ийн наймаанаас ялгаатай нь үнэгүй туршилт нь хэрэглэгчдэд таны програм хангамжийн бүх боломжийг ашиглах боломжийг олгодог. Гэхдээ хэрэглэгчид програм хангамжийг төлөхгүй бол туршилтын хувилбар дуусах болно
Алхам 8. Програм хангамж борлуулах хэмжигдэхүүнтэй танилцсаны дараа маркетингийн стратегиа тохируулна уу
Аливаа сайн маркетингийн стратеги нь цаг хугацааны явцад хөгжих бөгөөд програм хангамж борлуулах төлөвлөгөө нь ялгаагүй юм. Аналитик хэмжигдэхүүнүүд нь танай үйлчлүүлэгчид хаанаас онлайн байдгийг илүү сайн ойлгох боломжийг танд олгоно. Аль нь илүү сайн ажиллаж, хамгийн их орлого авчрахыг олж мэдэхийн тулд өөр өөр маркетингийн кампанит ажлыг туршиж үзээрэй. Дараа нь аль маркетингийн кампанит ажил нь илүү үр дүнтэй байдагт үндэслэн маркетингийн ерөнхий стратегиа өөрчилж болно.
Жишээлбэл, хэрэв таны програм хангамжийг худалдаж авсан хүмүүсийн 90% нь таны твиттер хаягаас дахин чиглүүлэгддэг болохыг олж мэдвэл та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн сурталчилгаанд илүү их анхаарал хандуулах болно
3 -р хэсгийн 3: Бүтээгдэхүүнээ борлуулах, дэмжих
Алхам 1. Програм хангамжаа борлуулах, дэмжих онлайн дэлгүүр үүсгээрэй
Програм хангамжийнхаа вэбсайтыг тохируулна уу. Сайт дээр "Худалдааны тэрэг" таб байгаа эсэхийг шалгаарай, ингэснээр үйлчлүүлэгчид таны програмыг худалдан авч татаж авах боломжтой болно. Хэрэв та програм хангамж борлуулах, вэбсайт хөгжүүлэх талаар шинэхэн байгаа бол өөрийн сайтыг байршуулахын тулд WordPress гэх мэт үнэгүй вэбсайтын платформыг ашиглаж эхлэх боломжтой.
Хэрэв та томоохон програм хангамжийн компанид ажиллаж байгаа бол бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн байгаа компанийн вэбсайт дээрх шинэ хуудсаар дамжуулан зарах магадлалтай
Алхам 2. Програм хангамжийнхаа чиг үүргийг тодорхойлсон 1-2 минутын видеог байршуулна уу
Програм хангамж, түүний чиг үүрэг, одоогийн байгаа програм хангамжийн сонголтуудын хоорондох цоорхойг тайлбарласан найрсаг видео байршуулах. Энэ нь боломжит худалдан авагчдад танай бүтээгдэхүүнийг хүлээн авч, талархан хүлээж авахад нь туслах болно. Эсвэл, хэрэв та өөрийн програм хангамжийг маш сайн тайлбарлаж байгаа гэж бодож байвал оронд нь 2 минутын урттай хичээл оруулаарай.
Жишээлбэл, та гар утасны төсөв хянах програм бүтээсэн гэж хэлээрэй. Програмыг хэрхэн ашиглах талаар нөхөрсөг, мэдээлэл сайтай видео бичлэг хийснээр ирээдүйн үйлчлүүлэгчид програм хангамжийн нарийн төвөгтэй хэсгүүдийг хойшлуулахгүй байх болно
Алхам 3. Програм хангамжаа нээлттэй эх сурвалж болгох уу, өмчлөх үү гэдгээ шийдээрэй
Нээлттэй эхийн програм хангамжийг эх кодоо онлайнаар ашиглах боломжтой болсон тул аль ч хэрэглэгчид үнэ төлбөргүй хандаж, хуваалцах боломжтой. Нөгөө талаас өмчийн програм хангамжийн эх код нь хэрэглэгчид ижил төстэй програм хангамжийг бие даан хийхээс урьдчилан сэргийлэх үүднээс хандалтыг хязгаарласан байдаг. Програм хангамжаасаа ашиг олох зорилготой ихэнх бизнес эрхлэгчид програмыг өөрийн өмчлөлд байлгадаг бөгөөд ингэснээр хэрэглэгчид програм хангамжийнхаа өөрийн хувилбарыг гаргах боломжгүй байдаг.
Хэрэв та програм хангамжийг ашиг олохоос илүү чухал ёс суртахууны зорилгод нийцсэн гэж бодож байвал програмыг нээлттэй эх сурвалж болгох талаар бодож үзээрэй
Алхам 4. Програм хангамжаа дэмжих найдвартай хэрэглэгчийн үйлчилгээг санал болгох
Таны програм хангамж хэр ээлтэй байхаас үл хамааран хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний талаар асуулт асуух болно. Үйлчлүүлэгчдэд ээлтэй үйлчилгээ үзүүлэх нь үйлчлүүлэгчиддээ итгэх итгэлийг бий болгоно. Хэрэв та том компанид ажилладаг бол 24/7 хэрэглэгчийн үйлчилгээ, програм хангамжийн дэмжлэгийг санал болго. Хэрэв та жижиг хэмжээтэй бол ажлын цагаар үйлчлүүлэгчдэд түргэн шуурхай үйлчилгээ үзүүлэхээ амлаарай.
Танай вэбсайтын "Бидэнтэй холбоо бариарай" хэсэгт утасны дугаар оруулснаар үйлчлүүлэгчиддээ тэдний асуултыг үнэлж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэхэд нь тусална уу. Энэ нь зөвхөн имэйл хаягаас илүү хувийн шинж чанартай байх болно
Алхам 5. Сэтгэл ханамжгүй байгаа худалдан авагчдад буцаан олголт өгөхөө амла
Хамгийн тохиромжтой нь, таны програм хангамж төгс ажиллах бөгөөд програм хангамжид сэтгэл хангалуун бус байгаа тул ямар ч үйлчлүүлэгч буцаан олголт хүсэхгүй. Гэхдээ ямар ч асуулт асуухгүй, сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгчдэд 100% буцаан олголт өгөх нь танай компанид итгэх итгэлийг төрүүлэх болно. Энэ нь эргэлзээтэй хэрэглэгчдийг (таны програм хангамжийг өөрөөр ашиглахгүй байсан) алдах зүйлгүй тул үүнийг туршиж үзэх сэдэл төрүүлэх болно.
Вэбсайт дээрх хаа нэгтээ "Хэрэв та манай бүтээгдэхүүнд сэтгэл хангалуун бус байвал мөнгөө 100% буцааж өгнө" гэсэн мэдэгдлийг оруулаарай
Видео - Энэ үйлчилгээг ашигласнаар зарим мэдээллийг YouTube -тэй хуваалцаж болно
Зөвлөмж
Өрсөлдөгчийнхөө үнийг удирдамж болгон ашиглаарай. Тэд гадаад төрх, чанарын хувьд хэрхэн харьцуулж байгааг анхаарч үзээрэй. Зах зээл бүрт хямд, дунд, өндөр зэрэглэлийн хөтөлбөрүүд байдаг. Нээлттэй эх сурвалжийн үнэгүй хувилбарууд нь олон төрлийн програм хангамжид байдаг боловч компаниуд өөрсдийн хувилбарыг зарж мөнгө олсоор байна
Анхааруулга
- Програм хангамжаа борлуулахтай холбогдуулан ашигладаг бүх зүйлийнхээ үйлчилгээний нөхцлийг үргэлж уншаарай. Үүнд зочдод нийтлэл оруулах боломжийг олгодог блогын эрх, худалдааны тэрэгний програм хангамжтай хийсэн гэрээний дэлгэрэнгүй мэдээлэл орно.
- Зарим компаниудын Үйлчилгээний Нөхцөлд таны оруулсан бүх зүйлд бүх эрхийг оруулсан заалтууд багтдаг бөгөөд энэ үйлчилгээндээ ямар компаниудыг солихыг хууль бус болгож, тухайн компанид бүтээгдэхүүнээ танд төлөхгүйгээр худалдахыг зөвшөөрдөг.
