Маш олон маркетингийг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан хийдэг болсон тул та яагаад өөрийн брендийг сурталчлахын тулд нөлөөлөгчтэй хамтран ажиллахыг хүсч байгаа нь утга учиртай юм. Нөлөөлөлд өртөгчид нь завгүй, эрэлт хэрэгцээтэй хүмүүс бөгөөд янз бүрийн интернет платформ дээр олон тооны дагалдагчдыг цуглуулж чаддаг. Хувийн брэнд, түүхийнхээ талаар судалгаа хийж, түншлэл нь тэдэнд болон үзэгчдэд ямар ашиг тустай болохыг харуулахын тулд тэдний анхаарлыг хандуулаарай.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Төлөвлөгөө гаргах
Алхам 1. Тэдний сонирхлын талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд тэдний нийгмийн сүлжээн дэх дансуудыг судлаарай
Хэрэв тэд YouTube сувагтай бол тэдний видеог үзэхийн тулд хэдэн цаг зарцуулаарай. Тэдний Инстаграм, Твиттер дансыг шалгаж, тэдний юу бичиж байгааг үзээрэй. Агуулгыг нь үзэж байхдаа дараах асуултуудыг өөрөөсөө асуугаарай.
- Тэд ямар үнэт зүйлсийг сурталчилж байна вэ?
- Тэдний гоо зүй юу вэ?
- Тэд ямар брэндүүдтэй ажилладаг вэ, эсвэл тэд өмнө нь ажиллаж байсан уу?
- Тэдний дагалдагчид танай бүтээгдэхүүн, брэндээс хэрхэн ашиг хүртэх вэ?
Алхам 2. Нөлөөлөгч болон танай брэнд сайн тохирох эсэхийг шалгаарай
Хамгийн том үзэгчидтэй байдаг тул хамгийн том нөлөө үзүүлэгчийг дагаж мөрдөх нь танд болон танай брэндэд үргэлж тохирдоггүй. Нөлөөлөгчдийн үнэлэмж таны бүтээгдэхүүнтэй нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Тэд таны зорилтот үзэгчидтэй нийцэж байгаа эсэхийг мэдэхийн тулд тэдний үзэгчдийн оролцоог шалгаарай.
Жишээлбэл, хэрэв танай брэнд зөвхөн биеийн эерэг байдлыг хангаж, эрүүл биеийн дүр төрхийг бий болгоход туслах подволк, тээглүүр, наалт болон бусад зүйлийг зардаг бол та энэ асуудалд санаа тавьдаг нөлөө бүхий хүнтэй хамтран ажиллахыг хүсч байна
Influencer маркетингийн агентлагтай хамтран ажиллах талаар бодож үзээрэй
Зарим томоохон цаг үеийн нөлөө бүхий хүмүүс өөрсдийн контентийг захиалах агентуудтай байдаг. Нөлөөлөлд өртөх маркетингийн агентлаг нь танай брэндийг танай зах зээлийн бүсэд хамгийн их хамааралтай хүмүүстэй холбож өгөх боломжтой.
Алхам 3. Та ямар төрлийн нөхөн төлбөр санал болгохоо шийдээрэй
Хүлээж буй зүйлээ тодорхой хэлээрэй. Зарим нөлөө үзүүлэгчид төлбөр төлнө гэж найдаж байхад зарим нь үнэгүй бүтээгдэхүүн эсвэл сурталчилгаа хийхийн тулд тантай хамтрахдаа баяртай байдаг. Хэрэв та мөнгө санал болгох гэж байгаа бол тодорхой дүрсийг санаарай. Хэрэв та мөнгө төлөхийг хүсэхгүй байгаа бол санал болгож болох бусад төрлийн нөхөн төлбөрийн жагсаалтыг аваарай.
- Үнэгүй бэлэг, бүтээгдэхүүн, сурталчилгаа, VIP арга хэмжээнд хамрагдах болон бусад мөнгөн бус зүйлүүд нь ихэвчлэн нөлөөлөгчдийн сэтгэл хөдөлгөдөг гайхалтай урамшуулал болдог.
- Хэрэв та төлбөр төлөхөөс илүү үнэ төлбөргүй бүтээгдэхүүн санал болгох сонирхолтой байгаа бол нано-нөлөөлөгчдийг (1 000-аас 10 000 хүртэл дагагчтай хүмүүс) хайж үзээрэй.
- Нэг албан тушаалд мөнгө авдаг олон нөлөө бүхий хүмүүс уг бичлэгийг хийснийхээ төлөө мөнгө төлдөг. Жишээлбэл, та өөрийн брэндийг сурталчилж буй постонд нэг лайк дарахад 0.25 доллар төлөхийг санал болгож болно. Хэрэв бичлэг 1000 лайк авбал та 250 доллар төлөх болно.
Алхам 4. Хүрэлцэн ирж буй нөлөөлөгч бүрт тохирсон давирхай үүсгээрэй
Нөлөөлөлд өртөгчтэй ойртохдоо онцлог шинж чанар нь гол зүйл юм. Та тэдэнд агуулгыг нь сайн мэддэг, өөрийн байр сууринд бага зэрэг бодсон гэдгээ харуулахыг хүсч байна. Анхны зурвасдаа оруулах талаар бодож үзэх зүйлүүд энд байна.
- Нийгмийн сүлжээний бариул эсвэл хочийг нь биш тухайн хүний нэрийг ашиглаарай.
- Тэдний суваг эсвэл акаунтаас дуртай хэдэн зүйлийг сонгож аваарай.
- Та тэдэнтэй ажиллах дуртай гэдгээ ерөнхийд нь хэлэхээс илүүтэйгээр өөрийн брэнд болон тэдний платформ хооронд хэрхэн уялдаа холбоо тогтоохоо мэдэж аваарай.
3 -р хэсгийн 2 -р хэсэг: Анхны зурвасаа хийх
Алхам 1. Нэвтрүүлэгч рүү шууд мессеж (DM) илгээж, тэдний ирсэн имэйл хайрцагт аль болох хурдан ороорой
Олон нөлөө үзүүлэгчид имэйлээр бус брендүүдтэй холбогдохын тулд сошиал медиа платформ дээрх мессежийн ирсэн хайрцгаа ашигладаг. Хувийн, товч мессеж үүсгэхийн тулд цуглуулсан мэдээллээ ашиглаарай.
- Хэрэв био эсвэл олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн тодорхойлолтод тодорхой зүйл дурдагдсан бол холбоо барих хамгийн тохиромжтой аргыг ашиглаарай.
- Жишээлбэл, та "Сайн уу Аллен, би сүүлийн хэдэн жилийн турш таны шүтэн бишрэгчид байсан бөгөөд саяхан сонгогчдын бүртгэлийн санаачилгаар хийсэн ажилд тань дуртай байсан. Намар байгаль орчинд ээлтэй шинэ усны сав худалдаанд гаргаж буй брэндтэй хамтран ажилладаг бөгөөд таны дагалдагчид үүнийг сонирхож магадгүй гэж бодож байна. Бид танд үнэгүй дээж илгээж, хамтран ажиллах талаар илүү ихийг ярихыг хүсч байна.”
Үүнийг мэргэжлийн түвшинд байлга:
Та онлайн контент, маркетингийн ертөнцөд ажиллаж байгаа ч гэсэн мэргэжлийн бизнес, брэндийг төлөөлж байна. Хэт танил мэндчилгээнээс зайлсхийх, цэг таслал, том үсгийг зөв бичих, мессежээ илгээхээсээ өмнө түүнийг унших.
Алхам 2. Эелдэг мэндчилгээ, тэдний интернэтэд байгаа шалтгаан нь танд таалагдах болно
Тодорхой хэлэхээ мартуузай. Тэдний онлайн байгаа байдалтай танилцах цаг гаргаснаа харуул. Та хэсэг хугацаанд дагалдагч байсан эсэх, тэдгээрийг хэрхэн олж мэдсэн эсвэл тэднээс сурсан зүйлээ дурдахыг хүсч болно.
Жишээлбэл, анхны зурвас дээрээ "Би эцэст нь хөмсгөө хэрхэн яаж бөглөхийг YouTube -ийн хичээлүүдээсээ сурсан!" Гэж хэлж болно
Алхам 3. Танай брэнд өөрийн фенүүдтэйгээ хэрхэн эерэгээр ажиллах талаар тэдэнд хэлээрэй
Нөлөөлөлд өртөгчид нь дагалдагчдынхаа ачаар алдартай бөгөөд сайн нөлөөтэй байдаг. Нөлөөлөлд өртөгчид шинэ контент бүтээхдээ тэд үзэгчидтэйгээ холбогдоход анхаарлаа төвлөрүүлдэг тул та өөрийн брэндтэй харилцан ашигтай байх түншлэлийг бий болгохыг хүсч байна. Хэрэв танай брэнд тийм ч сайн тохирохгүй бол тэд тантай хамтрах замаар үзэгчдийг уйтгарлах эсвэл хөндийрүүлэх эрсдэлд орохгүй.
Та дараах зүйлийг хэлж болно: "Бид байгалийн гаралтай, тогтвортой өсөлтөд анхаарлаа төвлөрүүлж байгаа тул танай үзэгчид манай бүтээгдэхүүнийг дуртай байх болно гэж би бодож байна. Ногоон Дэлхийтэй хийсэн кампанит ажил надад таалагдсан!"
Алхам 4. Танай брэнд гэж юу болох, юу санал болгож болох талаар шууд, үнэнч бай
Брэндийнхээ талаар үнэнийг бүү тараагаарай, учир нь энэ нь тодорхой нөлөө үзүүлэгчдэд илүү таалагдах болно гэж бодож байна. Үүний нэгэн адил, хэрэв таны дагах боломжгүй бол нөхөн төлбөрийн талаар ямар нэгэн зүйл амлаж болохгүй. Нөлөөлөлд өртөгчид цагаа асуудаг олон хүмүүс байдаг бөгөөд тэд шударга байдлыг эрхэмлэдэг.
Та анхны мессеждээ нөхөн төлбөрийн мэдээллийг өгөх шаардлагагүй, гэхдээ хэрэв яриа энэ чиглэл рүү чиглэх юм бол юу хэлэхээ бэлдээрэй
Алхам 5. Хэрэв та шийдвэр гаргахад нь тусална гэж бодож байвал дээжийг илгээнэ үү
Энэ нь бүх брэндүүдэд тохирохгүй байж магадгүй, гэхдээ хэрэв танд нөлөөлөгч хүн үнэхээр таалагдах болно гэж бодож байгаа бүтээгдэхүүн байвал гар бичмэлийн хамт тэдэнд илгээгээрэй. Тэдэнд DM илгээж, дээж нь явж байгааг мэдэгдээрэй.
- Заримдаа энэ нь шинэ түншлэлийн эхлэлийг бий болгохын тулд ажилладаг. Нөлөөлөлд өртөгч нь таны бүтээгдэхүүнтэй хамт зураг авах эсвэл энэ тухай видео эсвэл инстаграмын түүхэнд оруулах боломжтой.
- Долоо хоногийн дараа танай бүтээгдэхүүний талаар юу бодож байгааг харахын тулд тэдэнтэй уулзахаа мартуузай.
3 -р хэсгийн 3: Ашигтай харилцаа тогтоох
Алхам 1. Тэдний цагийг хүндэтгэх
Нөлөөлөлд өртсөн хүнээс эерэг хариу авсны дараа тэдний захиасуудад шууд хариулж, тэдэнд хэрэгтэй мэдээллээ аваад, амласан зүйлээ дагаж мөрдөөрэй.
Жишээлбэл, хэрэв та контентын хуваарь эсвэл гэрээний санал авахыг зөвшөөрсөн бол 1-3 хоногийн дотор илгээнэ үү
Алхам 2. Танай брэндийг хэрхэн сурталчлах талаар тэдний санал хүсэлтийг асуугаарай
Тэдэнтэй ярилцаж байхдаа тэдний баялаг туршлагад анхаарлаа хандуулаарай. Тэд хэрхэн дагагч олж авахаа мэддэг байснаар өөрсдийн байгаа газартаа хүрч чадсан юм. Тэд уралдаан тэмцээн, сэдэв, хэштег эсвэл бусад бүтээлч маркетингийн төлөвлөгөөний талаар гайхалтай санаануудтай байж болно.
Жишээлбэл, тэдэнд эхлээд таны төлөвлөгөө юу болохыг хэлээд дараа нь "Та ийм зүйл хийж байхдаа маш их амжилтанд хүрсэн. Манай төлөвлөгөө, дагалдагчдад илүү таалагдах зүйлсийн талаар танд ямар нэгэн санаа байна уу?"
Алхам 3. Нийгмийн сүлжээний платформ дээрээ нөлөөлөгчийг сурталчлах
Тэднийг дахин жиргэж, бичлэгээ хуваалцаж, видеог нь холбож, тэдэнтэй эерэг харилцаатай байгаагаа онцлох арга замыг хайж олоорой. Энэ нь та тэднийг үнэлж, зөвхөн бизнесийн хэрэгсэл болгон ашигладаггүйг харуулж байна.
- Мэдээжийн хэрэг танай брэндтэй шууд холбоотой агуулгыг сурталчлах, гэхдээ танд сонирхолтой санагдсан бусад зүйлээ хуваалцахад хэдэн минут зарцуулаарай.
- Таны түншлэл дууссаны дараа ч гэсэн эдгээр нөлөөлөгчдийг үргэлжлүүлэн дагаж, хуваалцах замаар тэднийг дэмжих нь урт хугацааны сайн харилцааг хөгжүүлэх гайхалтай арга юм.
Алхам 4. Нөлөөлөлд өртөгчдийг арга хэмжээ, бүтээгдэхүүний нээлт, ухралт зэрэгт урь
Хэрэв хэн нэгэн танай брэндийг сурталчлах кампанит ажил явуулж байгаа бол тэднийг компанийхаа ухралт эсвэл үдэшлэгт урихаа мартуузай! Тэд оролцож чадахгүй байсан ч гэсэн энэ нь тэднийг багийнхаа чухал бүрэлдэхүүн хэсэг гэж үздэгийг харуулсан сайн дохио юм.
Хэрэв та боломжтой бол, ялангуяа өөр муж эсвэл улсад амьдардаг бол тэдний арга хэмжээнд оролцох, буцах зардлыг нь төлөхийг санал болго
Зөвлөмж
- Маш их төлбөргүй контент үүсгэж буй нөлөөлөгчийг хайж олохыг хичээгээрэй. Хэрэв тэд зөвхөн зар сурталчилгаа, ивээн тэтгэсэн контент байршуулдаг бол тэдний хамаарал богино хугацаанд үргэлжилж магадгүй юм.
- Нөлөөлөлд өртөх хүн бүрт хандах хандлагаа хувь хүн, хувь хүн болгохоо мартуузай. Ерөнхий мессежүүд танд хариу өгөхгүй гэсэн баталгааг өгдөг.
