Шинэ эсвэл хуучин машин худалдаж авах нь сүрдмээр байж магадгүй бөгөөд та худалдагчтай хэрхэн тохиролцож, хамгийн хямд үнээр худалдаж авахаа мэдэхгүй байж магадгүй юм. Гялалзсан шинэ эсвэл шинэ машины үнийг тохиролцох хамгийн сайн аргуудын талаар олж мэдээрэй, хэрэв та мэргэжилтнүүдийн заль мэхийг сурч мэдээд мөнгөө хэмнэж чадахгүй бол автобусанд суух хэрэгтэй!
Алхам
3 -ийн 1 -р хэсэг: Дилер дээр очихоосоо өмнө судлах
Алхам 1. Та ямар машин авахыг хүсч байгаагаа шийдээрэй
Та ямар машин хүсч байгаагаа мэдэж авснаар ямар сонголттой, ямар үнэтэй машин болохыг мэдэх боломжийг танд олгоно. Та дилерүүд дээр очиж туршилтын жолоодлого хийх боломжтой боловч хэлэлцээр хийж эхлээгүй байна.
Алхам 2. Машины "зах зээлийн жинхэнэ үнийг олж мэдэх
Та үүнийг онлайнаар үнэгүй судлах боломжтой багаж хэрэгсэл байдаг. Шинэ машин авахын тулд Эдмундын TMV -ийн үнийг үзнэ үү. Хуучин машинуудын хувьд Kelley Blue Book -ийн үнийг харна уу. Та АНУ -ын мэдээллийн зэрэглэл зэрэг онлайн хэрэгслийг ашиглаж болно. Машин, ачааны машины талаархи тоймууд нь танай бүс нутгийн янз бүрийн дилерүүдээс үнийн талаар ерөнхий ойлголт авах болно.
- Зах зээлийн үнийг хэд хэдэн хүчин зүйлээр тодорхойлдог боловч үндсэндээ үнэ цэнийг тухайн үеийн автомашины зах зээл болон тухайн улс даяар дилерүүд тодорхой машин зарж буй үнэд үндэслэн тооцдог.
- Аюулгүй бооцоо болгохын тулд "зорилтот үнэ" -ээ машины жинхэнэ үнэтэй ойролцоогоор тэнцүү болго. Таны зорилтот үнэ нь нээлтийн тендер биш юм; Харин ч энэ нь таны хаалтын санал байх ёстой бөгөөд таны үнээс дээгүүр гарахгүй.
- Хэрэв та арай зоригтой байгаа бол зорилтот үнээ шинэ автомашины зах зээлийн бодит үнээс 500-1000 доллараар эсвэл хуучин машины үнийг 10-15% -иар хямдруулж болно. Энэ үнийг тохируулахын тулд дилер авах нь туйлын хэцүү байж болох ч үүнийг хийж болно.
Алхам 3. Олон тооны дилерээс үнийн санал авах
Хэлэлцээр хийж эхлэхийн тулд аль нэг үзэсгэлэнгийн танхимд хөл тавихаасаа өмнө тухайн бүс нутгийн дилерүүдтэй утсаар холбогдож, сонирхож буй машиныхаа үнийг асуугаарай. Худалдаа наймаа, сарын төлбөр, санхүүжилтийн талаар бүү ярь.. Дилер бүрээс мэдэх ёстой цорын ганц зүйл бол хаалганы гаднах үнэ юм.
Алхам 4. Өөрийн санхүүжилтийг тохируулах
Автомашины дилерүүд хэлэлцээрийг санхүүжүүлэхдээ сайн ашиг олдог бөгөөд энэ нь дилерийн санхүүжилтэд найдвал алдагдал хүлээж магадгүй гэсэн үг юм. Банк руу явахаасаа өмнө банк, зээлийн холбоо эсвэл өөр зээлдүүлэгчээр дамжуулан өөрийн санхүүжилт авах хүсэлт гаргана уу.
Гэсэн хэдий ч, хэрэв та дилерээс санал болгож буй тусгай урамшууллын хүүгийн давуу талыг ашиглахыг хүсч байвал энэ дүрмээс үл хамаарах зүйл болно. Үүнийг банк эсвэл зээлийн холбооноос авах боломжтой зүйлтэйгээ харьцуулж үзээрэй
Алхам 5. Орохоосоо өмнө амарч, хоол идээрэй
Машин худалдаж авах үйл явц нь маш их энерги, маш их цаг хугацаа шаарддаг тул хэрэв та зохистой тэмцэхийг хүсч байвал хэлэлцээр хийх явцад борлуулагчтайгаа хамт байж чадна гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй.
Дүрмээр бол, та цаг зав ихтэй, яарах хэрэггүй юм шиг зогсох хэрэгтэй. Үүний тулд шинэ эсвэл шинэ машин авах хэрэгцээ маш их байгаа үед та машин худалдаж авахаас зайлсхийх хэрэгтэй
3 -ийн 2 -р хэсэг: Дилер дээр хэлэлцээ хийх
Алхам 1. Удаан хугацаанд дэлгүүр хэсээрэй
Дилерүүд маш их хямдрал, урамшуулал санал болгож байгаа эсвэл үйлчлүүлэгчдийн урсгал их байгаа үед бүү яв. Долоо хоногийн амралтын өдрүүд, амралтын өдрүүд хамгийн их ачаалалтай байдаг тул боломжтой бол ажлын өдрүүдэд дилерийн дэлгүүрт очоорой. Сарын эцэс гэхэд цаг агаар муутай өдрийг сонгоорой.
Худалдагч танд зарцуулах цаг бага байх болно, гэхдээ хүмүүсийн яарах нь илүү их борлуулалт хийгдэж байгаа гэсэн үг юм. Борлуулалт хийхгүйгээр чамайг хурдан, хурдан явуулах болно
Алхам 2. Та ямар машин авахыг хүсч байгаагаа тодорхойлох хэрэгтэй
Борлуулагчийг өөрийн санаж буй машин руу хөтлөх талаар хоёр үзэл бодол байдаг. Эхнийх нь дилерийн албанд ороход яг юу хүсч байгаагаа худалдагчид мэдэгдэх ёстой гэж заасан байдаг. Хоёрдугаарт, та тодорхой машин санаанд орж ирсэн гэдгээ худалдагчид хэзээ ч мэдэгдэхгүй байх ёстой гэж заасан байдаг.
- Нөгөө талаас, юу хүсч байгаагаа, үнийг нь мэдэх нь худалдагчийг таныг сайтар бэлтгэгдсэн гэдгийг ойлгуулах бөгөөд ятгахад амаргүй байх болно.
- Эсвэл аль нэг машиныг тэглэхгүй байж байгаад дуртай гэж хэлээд гэртээ харих хэрэгтэй. Энэ нь таныг тодорхой нэг машин авахыг маш их хүсч байгаа гэсэн үг бөгөөд энэ нь хэлэлцээр эхлэх сул тал юм.
Алхам 3. Нэхэмжлэхийг харахыг хүснэ үү
Нэхэмжлэх нь дилерийн машинд хичнээн их мөнгө төлснийг танд мэдэгдэх бөгөөд ингэснээр дилерийн компани ямар хэмжээний ашиг олж байгаа ч хэр бага зардалтай ажиллах боломжтойг мэдэх болно. Энэ нь таны анхны санал юу байж болох талаар сайн санаа өгөх болно.
- Нэхэмжлэх гаргасны дараа дилер нь их хэмжээний хөнгөлөлт, буцаан олголт авч магадгүй гэдгийг санаарай.
- Нэхэмжлэх нь машины талаархи чухал мэдээллийг танд хэлэх болно.
- Олон тооны дилерүүд энэ мэдээллийг хэрэглэгчдэд өгдөггүй бөгөөд үүний оронд "наалт" үнийг дурддаг болохыг анхаарна уу.
Алхам 4. Үнийг хамгийн түрүүнд нэрлэхээс зайлсхий
Хэрэв та анхны саналыг санал болговол та худалдагчийн хамгийн бага саналаас өндөр санал тавьж, эцэст нь илүү их мөнгө төлж магадгүй юм. Борлуулагч нь "Таны төсөвт сар бүр ямар төлбөр төлөх вэ?" эсвэл "Та юу төлөхөд бэлэн байна вэ?"
- Та эдгээр асуултуудад өөрийн асуултаар хариулах ёстой. Та маш их судалгаа хийж, дэлгүүр хэссэн гэдгээ тайлбарла, гэхдээ шинжээч болохоор эхлээд худалдагчаас нь сонсмоор байна. Төгсгөлд нь түүний хамгийн сайн үнийг асуугаарай.
- Сарын төлбөр төлдөг санхүүжилт биш харин машины үнэд анхаарлаа хандуулах ёстой.
- Хэлэлцээр хийх явцдаа зорилтот үнээ аажмаар нэмэгдүүлэх жижиг алхамуудыг хий. Цаг гаргаарай. Борлуулагч борлуулалт хийх гэж яарч байсан ч та түүнийг өөрийн хурдыг дагахад хүргэж болно. Зорилтот үнэд үндэслэн таны хамгийн тохиромжтой төлбөр юу болохыг тодорхойлж, борлуулагчдаа өөрийн чадах бүхнээ хэлээрэй. Эцсийн үнийг тохиролцох хүртэл сар бүрийн төлбөрт хамрагдахгүй.
- Борлуулагч нь борлуулалтын менежерээс зөвшөөрөл авахын тулд нааш цааш гүйх болно. Тэд нэлээд үнээр буурч байгаа тул та саналаа маш их "зовлонтойгоор" өсгөх болно.
Алхам 5. Зоригтой байж, "наалт" үнийг үл тоомсорлоорой
Стикерийн үнэ (Үйлдвэрлэгчээс санал болгож буй жижиглэнгийн үнэ эсвэл MSRP) нь дилерээс хүлээж болох хамгийн бага үнэ мэт санагдаж болох ч энэ нь тийм биш юм. Үйлдвэрлэгчийн наалтын үнэ нь үйлдвэрлэгчийн тооцоолсон үнэ бөгөөд дилерд маш их ашиг өгч, өрөө тасалгаанд оруулдаг. Бодит байдал дээр дилер энэ үнээс доогуур байж, мөнгө олох боломжтой хэвээр байна.
- Таны эхлэх санал бага байх ёстой. Хэрэв та худалдагчийг гомдоох эсвэл нухацтай авч үзэхгүй байх вий гэж санаа зовж байгаа бол эхлээд хэтэрхий өндөр санал тавьж магадгүй бөгөөд ингэснээр та хэрэгтэй байгаагаасаа илүү мөнгө төлж магадгүй юм.
- Нэхэмжлэх байхгүй бол наалтны үнийн хэдэн хувийг (88%-90%) эхлэхийг санал болгоорой.
Алхам 6. Урьдчилан сонголтоо шийдээрэй
Сонголтууд болон нэмэлтүүдийг харахдаа зөвхөн танд хэрэгтэй сонголтуудыг нэмж, ашиглахаар төлөвлөж байна. Та үнэхээр хүсээгүй нэмэлт зүйлсийнхээ төлбөрийг төлөх шаардлагагүй болно. Энэ зардлыг "төлөх боломжтой" нийт дүндээ оруулна уу.
- Өргөтгөсөн баталгаат хугацаа, үйлчилгээний гэрээ нь худалдагч танд санал өгөхөд сайхан санагдаж магадгүй ч үнэн хэрэгтээ ихэнх шинэ машинууд сайн баталгаатай байдаг. Түүнчлэн, урт хугацааны баталгаат хугацаа нь маш олон цоорхойтой байдаг тул тийм ч их засвар хийх боломжгүй юм.
- Даавууны хамгаалалт, зэв хамгаалалт гэх мэт үнээс илүү үнэтэй нэмэлт зүйлүүдийг анхаарч үзээрэй.
- Хэрэв танд хэрэгтэй сонголтууд байгаа бол эдгээр нь таны анхны санал болгож буй хувилбаруудыг хэлэхээ мартуузай.
Алхам 7. Хэт их битгий хавсар
Зүрх сэтгэлээ ямар машинд суулгаж байгааг олж тогтоохын сул тал бол ихэнхдээ тодорхой дугуйны сэтгэл хөдлөлийг бий болгодог. Машины хэлэлцээрийн тухайд хайр сэтгэл бол сул тал юм.
Та машиныг хэрхэн ажиллуулж байгааг мэдрэхийн тулд туршилтын жолоодлого хийж болно, гэхдээ машинаа гэртээ харих эсвэл хурдан эргэхээс илүү хол байлгах гэх мэт машинд бэхэлгээгээ бэхжүүлэх ямар нэгэн зүйл хийхээс зайлсхийх хэрэгтэй
Алхам 8. Нөхөрсөг хандлагаа хадгал
Хэлэлцээрийг алдахаас зайлсхийхийн тулд та хатуу байх ёстой, гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн худалдагчтай муухай харьцаж болохгүй. Та мөнгөө аль болох их байлгахыг хүсч байгаа бөгөөд дилерийн байгууллага аль болох их ашиг олохыг хүсч байна. Гэхдээ аль ч нам буруу зүйл хийгээгүй. Энэ бол бизнес хэрхэн явагдах нь л юм.
Нөхөрсөг хүмүүстэй харьцах нь илүү тааламжтай байдгийг санаарай, бусадтай адилхан хандвал та аз жаргалтай, сэтгэл хангалуун байхыг хүсдэг. Та муу санаатай эсвэл харгис зантай байх нь худалдагчийг айлган сүрдүүлж, эсвэл өөрөөр хэлбэл таныг гэрээ байгуулахын тулд шаардлагатай бүх зүйлийг хийхийг уриалж магадгүй гэж бодож магадгүй ч энэ нь тийм биш юм. Ихэвчлэн хэцүү байх нь худалдагч таныг хаалгаар гар хоосон гарахыг хараад илүү сайхан мэдрэмж төрүүлэх болно
Алхам 9. Нийт үнээ түгжих
Үүнд таны арилжааны үнэ цэнэ, хэрэв боломжтой бол санхүүжилт орно. Машины эцсийн үнийг тодорхойлохдоо та зөвхөн эцсийн худалдан авалтын үнэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Бусад зүйлийн талаар ярих нь худалдагчийг наймаа хийхдээ өгсөн нэмэлт мөнгөө аваад шинэ машиныхаа үнэд нэмэхийг шаардаж магадгүй юм.
- Эцсийн үнийг хаах хүртэл санхүүжилтийн сонголт, сар бүрийн төлбөр, хөнгөлөлт, урамшууллын талаар бүү ярь.
- Хэдийгээр та сар бүр төлж чадах төлбөрийн чадвартай байсан ч үүнийг худалдагчид урьдчилан мэдэгдэх нь машины эцсийн үнийг буулгахын оронд санхүүжилтээ дахин нэг жил сунгахад хүргэж болзошгүй юм.
- Худалдаа наймааг эрт дурдах нь аливаа зүйлийг улам хүндрүүлж, худалдагчид танай наймаанд санал болгож буй наймааны ачаар зөвхөн сайн наймаа мэт санагдах зүйлийг хүлээж авах боломжийг танд олгоно. Энэ нь түүнд "одоогийн машиныхаа үлдсэн хэсгийг төлөх" санал тавихад хамаарна.
- Хэрэв та эцсийн үнийг хаахаасаа өмнө хөнгөлөлт эсвэл бусад урамшууллыг тооцсон бол энэ хөнгөлөлт нь хууль ёсны дагуу бага байгаа эсэхийг мэдэх аргагүй болно.
Алхам 10. Шаардлагатай үед хол яв
Хэрэв худалдагч эцсийн саналыг санал болгож байгаа бөгөөд энэ санал таны зорилтот үнээс дээгүүр хэвээр байгаа бол байр сууриа дээшлүүлж, илүү өндөр үнээр явахаас татгалзаж байгаагаа худалдагчид мэдэгдээрэй. Хэрэв тэр одоо ч хөдлөхгүй байгаа бол эелдэгээр салах ёс гүйцэтгээрэй.
-
Гэхдээ энэ нь гэрээ хийсэн гэсэн үг биш гэдгийг анхаарна уу. Явахаасаа өмнө худалдагч таны утасны дугаарыг мэдэж, зорилтот үнээ мэдэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэв энэ үнэ боломжтой бол худалдагч тантай холбоо барих болно.
Машины үнийг тохиролцох 14 -р алхам Сум 1 - Машин худалдаж авахдаа хэзээ ч битгий яараарай, эс тэгвээс та муу наймаа хүлээж магадгүй юм. Цаг зав гаргаж, дэлгүүр хэсэхээс бүү ай.
3 -ийн 3 -р хэсэг: Дагаж мөрдөх
Алхам 1. Хяналт шалгалт хэзээ тохирохыг мэдэх
Хэрэв та өөрийн зорилтот үнэд нийцэх дилер олоогүй бол хэдэн долоо хоногийн дараа таны зорилтот үнэд хамгийн ойр байсан дилер рүү залгах боломжтой. Хяналтын дуудлага хийсэн ч гэсэн зорилтот үнээ хадгалаарай. Битгий тайвшир.
-
Та мөн худалдагчид цөхрөнгөө барсан эсвэл бага мөнгөөр тооцоо хийх хүсэлтэй байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэхээс зайлсхийх хэрэгтэй. Өөр ямар ч дилер таны үнэд тохирохгүй гэдгийг түүнд битгий мэдэгдээрэй.
Машины үнийг тохируулах 15 -р алхам Сум 2 - Та дараагийн дуудлага хийхдээ өмнө нь ярьж байсан худалдагч эсвэл менежертэйгээ ярилцахыг хүс. Тэр тантай аль хэдийн харилцаатай байх болно, тиймээс та хэлэлцээрийг эхнээс нь эхлүүлэх шаардлагагүй болно.
- Мөрний нөгөө талд байгаа худалдагч танд зөвхөн таны санал болгож буй дүрсийг биелүүлж чадвал сонирхож байгаагаа сануулаарай. Ямар нэгэн зүйл өөрчлөгдсөн эсэхийг асуу, тэгэхгүй бол эелдгээр утсаа таслаарай.
Алхам 2. Бямба эсвэл Ням гарагийн шөнийг сонгоорой
Бүр тодруулбал, дилерийн дэлгүүр амралтын өдрүүдэд хаагдахаас нэг цагийн өмнө дараагийн дуудлага хийх хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд борлуулагч нь амралтын өдрүүд дуусахаас өмнө нэг эцсийн гэрээ байгуулахын тулд тантай хамтран ажиллах хүсэлтэй байж магадгүй юм. Энэ нь борлуулагч эсвэл дилерийн байгууллага долоо хоног муу байсан бол ялангуяа үнэн юм.
-
Сарын сүүлчийн өдөр залгаарай. Сарын сүүлчийн өдөр бол дуудлага хийх хамгийн сайн цаг юм, учир нь худалдагчид сүүлчийн наймаагаа хийхийг хүсч магадгүй юм.
Машины үнийг тохиролцох 17 -р алхам - Хэрэв худалдагч нь квотоо биелүүлээгүй бол тэр сарын сүүлчийн өдөр, тэр борлуулалтын дүн нь ихэвчлэн хянагч нартай холбоотой байдаг тул тэр квот руу дахин нэг борлуулалт хийх хүсэлтэй байх болно.
- Гэхдээ хэрэв сар нь дилер эсвэл худалдагчийн хувьд маш амжилттай байсан бол энэ тактик ажиллахгүй байж магадгүйг анхаарна уу.
Алхам 3. Цаг агаарын таагүй үед ажиглалт хий
Цаг агаар муу байгаа нь хүмүүсийг холдуулах хандлагатай байдаг тул бороо, салхи, цас орсон үед борлуулагч борлуулалт хийх магадлал багатай байдаг. Тиймээс, боломж олдох үед худалдагч борлуулалт хийхээс илүү цөхрөнгөө барж магадгүй юм.
