Хэрэв та шинэ машин худалдаж авахад бэлэн байгаа бол үнийн хэлэлцээр хийх явцад бага зэрэг санаа зовж магадгүй юм. Машин худалдагчид боломжгүй саад бэрхшээл мэт санагдаж болох ч зөв багаж хэрэгсэл, ойлголттой болсноор та шинэ машинаа хамгийн сайн үнээр авах боломжтой болно.
Алхам
4 -р хэсгийн 1 -р хэсэг: Дэлгүүр хэсэх
Алхам 1. Дэлгүүр хэсэхээсээ өмнө санхүүжилт авахыг хичээгээрэй
Хэрэв та дилерээр дамжуулан санхүүжилт авахыг хүлээж байгаа бол дилер хэлэлцээнд оролцох болно. Хэрэв та санхүүжилтийг аль хэдийнэ баталгаажуулаад сугалаанд ирвэл үүнийг хэлэлцээр хийх хэрэгсэл болгон ашиглах болно.
- Автомашины зээл авах хүсэлт гаргахын тулд банк эсвэл зээлийн холбоонд очно уу. Зээлийн онооноос хамааран, хэрэв та банктай харилцагчийн хувьд аль хэдийн тогтсон харилцаанаас хамаарч бага хүүтэйгээр илүү сайн гэрээ байгуулах магадлалтай.
- Та банкаар дамжуулан зээл авах өргөдөл гаргаж, зөвшөөрлийг нь аваад дилерт хандаж болно. Тэд танай бизнесийг олохын тулд илүү сайн гэрээ санал болгож магадгүй юм.
Алхам 2. Хүссэн зүйлийнхээ талаар тодорхой ойлголттой байх
Хэрэв та дилерийн төвд яг юу хүсч байгаагаа, хэр их мөнгө төлж чадахаа мэдэж байгаа бол илүү их мөнгө төлөх, эсвэл худалдаж авахаар төлөвлөөгүй байсан зүйлээ худалдаж авах дарамтанд орох магадлал багатай байх болно.
Та янз бүрийн загвар, шинэчлэлт, үнийг харьцуулахын тулд онлайн үйлчилгээг ашиглаж болно. Хэрэв та өөр өөр загварууд юу болохыг олж мэдээд хэлэлцээнд орвол та давуу талтай болно
Алхам 3. Хүссэн машиныхаа жинхэнэ үнэ цэнийг мэдэж байгаа эсэхээ шалгаарай
Келли Цэнхэр Ном гэх мэт онлайн үйлчилгээг ашиглан машинаа үнэлж, тухайн машины үнийг хараарай. Үүнийг хийснээр худалдагч таныг хэт их цэнэглэхийг оролдож байгаа эсэхийг мэдэх болно.
Хэрэв та өмнө нь эзэмшиж байсан машиныг анхаарч үзвэл ихэнх дилерийн байгууллагууд вэбсайт эсвэл онлайн бараа материалынхаа талаархи бүх мэдээллийг агуулсан байх болно. Үнэ цэнэтэй байх үедээ машинд байгаа загварын он, миль болон бусад шинэчлэлтийг анхаарч үзэх хэрэгтэй
Алхам 4. Борлуулагч таныг яарахыг бүү зөвшөөр
Машины зогсоол руу ороход худалдагч тантай шууд уулзах болно. Зүгээр л хайж байгаа гэдгээ тэдэнд мэдэгдээрэй, хэрэв танд асуулт байвал тэдэнд хэлэх болно.
Хэрэв та худалдагчийг хайлтаа удирдахыг зөвшөөрвөл тэр таныг илүү үнэтэй машин руу чиглүүлэх болно. Цаг зав гаргаж, сонирхож буй бүх боломжтой машинуудаа үзээрэй
4 -ийн 2 -р хэсэг: Хамгийн сайн үнийг авах
Алхам 1. Эелдэг, эелдэг байгаарай
Хүмүүс автомашин худалдаж авахдаа түрэмгий зан авир гаргах нь элбэг байдаг, учир нь энэ нь тэдний давуу байдлыг хадгалахад тусална гэж боддог. Гэхдээ ерөнхий дүрмээр бол эелдэг байх нь үргэлж дээр байдаг.
- Хэрэв та хүссэн үнээ авахгүй бол гадагш гарна гэж сүрдүүлэх нь хамгийн тохиромжтой зам биш юм. Хэрэв та тэдэнд бүдүүлэг хандвал тэд хариуд нь бүдүүлэг хандах магадлал өндөр болно.
- Эдгээр борлуулагчид өдөр бүр маш их бүдүүлэг, түрэмгий хүмүүстэй харьцдаг гэдгийг санаарай. Хэрэв та тэр өдөр тэдэнтэй ярилцдаг эелдэг, найрсаг хүн бол тэд танд сайн зүйл хийх магадлалтай байж магадгүй юм.
Алхам 2. Худалдаа наймаа хийсэн гэдгээ дилерт битгий хэлээрэй
Хэдийгээр та хуучин машинаараа худалдаа хийхээр төлөвлөж байгаа ч гэсэн хүссэн үнээ аль хэдийн тохиролцож дуустал үүнийг худалдагчид мэдэгдэж болохгүй.
Дилерүүд машины үнийг үнэлэхдээ арилжааны үнэ цэнийг ашигладаг. Ингэснээр тэд таны машинд байгаагаасаа илүү их мөнгө авч байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлж чадна. Хэрэв та тэдэнд наймаа хийдэг гэж хэлэхгүй бол тэд танд өгсөн үнэд нөлөөлөхгүй
Алхам 3. Хэлэлцээр хийх гэж яарах хэрэггүй
Аливаа худалдагчийн жинхэнэ зорилго бол аль болох олон машин зарах явдал бөгөөд тэд дараагийн хүн рүү шилжихийн тулд таныг аль болох хурдан гэрээнд гарын үсэг зуруулахыг хүсэх болно. Үүнд бүү бууж өг, үүнд цаг заваа зориул.
Хэрэв худалдагч таны үнийг зөвшөөрөхгүй бол ганц хоёр хоногийн турш энэ тухай бодож үзэхийг хүсч байгаагаа хэлээд юу ч гарын үсэг зуралгүй гараарай. Хэдхэн хоногийн дараа тэд чамайг өөр наймаа олсон гэж санаа зовж магадгүй бөгөөд тэд чамайг дагаж, илүү сайн гэрээ санал болгох болно
Алхам 4. Зөв цагт дэлгүүр хэсэх
Ихэнх борлуулагчид комиссын үндсэн дээр ажилладаг тул сар бүр тодорхой хэмжээний борлуулалттай байх ёстой. Хэрэв та сарын сүүлчээр хэлэлцээр хийх гэж байгаа бол худалдагч өөрийн зорилгодоо хүрэхийг хүсч байгаа тул хүссэн гэрээгээ хийх магадлал өндөр байж магадгүй юм.
- Нэмж дурдахад шинэ загварууд гарч ирэх үед дэлгүүр хэсэхийг хичээгээрэй. Хэрэв шинэ загвар болон өмнөх загвар нь нэгэн зэрэг байгаа бол та хуучин загвараа сайн үнээр тохиролцох боломжтой. Энэ нь худалдагчид хуучин загвараа зөөж, шинэ загвар гаргахыг хүсч байгаатай холбоотой юм. Шинэ загварууд жилийн турш танилцуулагддаг тул шинэ автомашиныг байнга ажиглаж байгаарай.
- Жилийн төгсгөлд дэлгүүр хэсэхэд мөн адил хамаарна. Олон дилерүүд жилийн эцэст их хэмжээний борлуулалт хийдэг болохыг анзаарч магадгүй юм. Үүний улмаас тэд салахыг оролдож буй машин худалдаж авахдаа илүү сайн наймаа авч магадгүй юм.
Алхам 5. Төсвөөсөө доогуур үнийг санал болгоорой, гэхдээ машины ерөнхий үнийн хязгаарт хэвээр байна
Хэрэв та хэт доогуур эхэлбэл борлуулагч таныг зүгээр л хасч магадгүй юм. Зорилтот түвшнээс доогуур үнээр эхлүүлээрэй, ингэснээр хэлэлцээ хийх явцад та зорилгоо биелүүлэх болно.
Хэрэв машины анхны үнэ 25,000 доллар бөгөөд та 10,000 доллар санал болгодог бол энэ нь хэтэрхий бага байх болно. Хэрэв таны зорилтот үнэ 23,000 доллар бол 20-оос 22 мянган долларын хооронд санал болгоорой
4 -ийн 3 -р хэсэг: Хуучин машины талаар хэлэлцээр хийх
Алхам 1. Тээврийн хэрэгслийн талаархи бүх мэдээллийг авах
Таны ашиглаж буй хуучин автомашины талаар CarFax -ийн тайланг дилерээс асуугаарай. Энэхүү тайланд бүх өмчлөгчид, осол аваар, мөн түрээсийн машин байсан ч үнэ цэнийг нь бууруулж болзошгүй юм. CarFax -ийн тайланг авахдаа тухайн машины таних дугаар (VIN) нь машины VIN -тэй таарч байгаа эсэхийг шалгаарай.
CarFax -ийн тайланг өөрөө авах нь бараг 40 долларын үнэтэй байдаг тул дилерээс асуух нь дээр
Алхам 2. Машины үнэ цэнийг шалгана уу
Kelley Blue Book, AutoTrader зэрэг онлайн үйлчилгээнүүд байдаг бөгөөд энэ нь таны хүссэн машины үнэ цэнийг сайн ойлгоход тусална. Ийм байдлаар худалдагч таныг хэт их цэнэглэхийг оролдож байгаа эсэхийг мэдэх болно.
AutoTrader нь тухайн автомашин танай нутагт хэр их үнэтэй болохыг олж мэдэхэд тань туслах болно. Үнэ нь таны хаана байгаагаас хамаарч хэлбэлзэж болно, мөн танай нутагт ийм төрлийн хэдэн машин зарагдаж байна
Алхам 3. Хийх шаардлагатай засварын талаар хэлэлцээр хийх
Хэрэв та үүнийг худалдаж авах нөхцөл болгон засвар үйлчилгээ хийхийг хүсч байвал эдгээр шаардлагыг дагаж мөрдөөрэй. Хүссэн зүйлээсээ доогуур зүйлээр бүү шийдээрэй.
Жишээлбэл, хэрэв та машинд шинэ дугуй хэрэгтэй байгааг анзаарсан бол дугуйны багцыг машины үнээр тохиролцож болно. Эсвэл борлуулахаасаа өмнө машинаа тааруулж эсвэл тосоо сольж өгөхийг хүсч болно
Алхам 4. Борлуулагч нэмж оруулахыг оролдож болох "нэмэлт" зүйлийг ойлгоорой
Эдгээр нэмэлтүүд нь дилерийн баталгаанаас авахуулаад нарийвчлал, зэвээс урьдчилан сэргийлэх гэх мэт байж болно. Дилер эдгээр үйлчилгээг өөр газраас худалдаж авахаас илүү их мөнгө төлөх магадлалтай.
- Хэрэв худалдагч дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх үйлчилгээг санал болговол, хэрэв та машин худалдаж авсныхаа дараа өөр газар хийсэн бол ижил үйлчилгээгээ төлөхгүй байж магадгүй юм. Ашигласан машиныхаа нийт үнэд яг юу багтсан болохыг олж мэдэх хэрэгтэй.
- Ерөнхийдөө баталгаат хугацаа болон бусад нэмэлт зүйл худалдаж авахаас зайлсхий. Хэрэглэгчийн мэргэжилтнүүд эдгээр нэмэлтүүд нь мөнгөний үнэ цэнэтэй зүйл биш гэдэгтэй санал нийлэх хандлагатай байдаг. Өргөтгөсөн баталгаат хугацаа худалдаж авахын оронд найдвартай машин худалдаж аваад түүндээ санаа тавиарай.
Алхам 5. Хамгийн багадаа хоёр настай хуучин машин худалдаж авахыг хичээгээрэй
Хоёр жилийн дараа машины үнэ анхны үнээс бараг тал хувиар буурдаг тул та эдгээр машиныг нэлээд сайн наймаа хийх боломжтой болдог.
Хэрэв та 2 настай тэмдгийн эргэн тойронд үлдэх юм бол миль нь бага байх магадлалтай тул машин хараахан засвар хийгээгүй байж магадгүй юм
4 -ийн 4 -р хэсэг: Хэлэлцээр хийх туршлагатай байх
Алхам 1. Та хол явах хэрэгтэй болж магадгүй гэдгийг ойлгоорой
Хэрэв та машины зогсоол руу ороод эцэст нь хамт ажиллаж байсан борлуулагч тань танд тохирохгүй байгааг олж мэдвэл та хол явж болно. Та өөрт тааламжтай, тантай хамт ажиллахад бэлэн байгаа хүнтэй гэрээ байгуулахыг хүсч байна.
Энэ бол тэвчээр чухал байдаг бас нэг жишээ юм. Хэрэв та анхны оролдлогод тохирох дилер эсвэл борлуулагчийг олж чадаагүй бол өөр олон худалдагч, дилерийн байгууллагууд таныг туршиж үзээрэй
Алхам 2. Толгойгоо нэг түвшинд байлга
Машин худалдаж авах явцад сэтгэл хөдлөлийг амархан авч чаддаг. Тодорхой машин эсвэл наймаанд сэтгэл хөдлөлөөр бүү авт, худалдагч таны сэтгэл хөдлөлийг удирдахыг бүү зөвшөөр.
Борлуулагчид сэтгэл хөдлөлөө хэрхэн яаж татахаа мэддэг. Жолоодлогын машиныг туршиж байхдаа өөрийгөө шаламгай байлгаж, толгойгоо төвөггүй байлгаж, худалдагч таныг тодорхой машин, наймаанд дурлахыг бүү зөвшөөр
Алхам 3. Өөрийн байр суурин дээрээ зогс
Та өөрийн төсөв, юу хүсч байгаагаа санаж байгаа тул худалдагч танд үүнийг ярихыг бүү зөвшөөр, эсвэл илүү их мөнгө төлөхийг ятгаж болохгүй. Төсөв, хүссэн машиныхаа төлөө юу төлөхөд бэлэн байгаагаа хатуу хэлээрэй.
Жаахан ч гэсэн ухрах нь хүссэн машинаа авах боломжтой гэдгийг мэдэж байхад байр сууриа барихад хэцүү байж магадгүй юм. Гэхдээ хэрэв та төлбөр, үнийн хувьд хэт их үүрэг хүлээсэн бол харамсах болно
Алхам 4. Битгий стресст ороорой
Машин худалдаж авах нь стресстэй туршлага болж хувирдаг. Санаа зовохын оронд шаардлагатай бол ухрах алхам хий. Та яарах хэрэггүй гэдгээ өөртөө сануулаарай.
Хэрэв худалдагч танд дарамт шахалт үзүүлж, танд яарч, эвгүй санагдуулж байвал нөхцөл байдлыг эелдэгээр орхих хэрэгтэй. Та одоохондоо худалдан авалт хийхэд бэлэн биш байгаагаа мэдэгдээрэй
Видео - Энэ үйлчилгээг ашигласнаар зарим мэдээллийг YouTube -тэй хуваалцаж болно
Зөвлөмж
- Тайвшир. Сэтгэл түгшсэн байдлаар энэ үйл явцад бүү ор.
- Дэлгүүр хэсэхээсээ өмнө интернет, дилерийн газар, автомашиныг судлаарай.
- Хэрэв та хуучин машин худалдаж авах гэж байгаа бол өндөр үнэтэй машин худалдаж авахаас зайлсхий. Энэ нь ижил үнэтэй, доод түвшний, илүү найдвартай машинаас илүү олон миль, асуудалтай байх болно.
