Хуучин машин худалдаж авахаар тохиролцох нь шинэ машин худалдаж авахаас хамаагүй төвөгтэй байдаг, учир нь худалдагч үнээ хөөрөгдөх "нэмэлт зүйл" нэмэх боломж бага байх болно. Гэсэн хэдий ч та хэлэлцээрт бэлдсэн байх ёстой. Та хуучин машинаа дилерээс эсвэл сонин дээр зарлаж буй хувь хүнээс худалдаж авч байгаа эсэхээс үл хамааран худалдагч танаас илүү мөнгө төлөхийг шаардаж байгаа бол хэр их мөнгө төлөхийг хүсч байгаагаа урьдчилан мэдэж байх ёстой.
Алхам
2 -р хэсгийн 1: Хэлэлцээрт бэлтгэх
Алхам 1. Та ямар төрлийн машин хүсч байгаагаа тодорхойл
Үр дүнтэй хэлэлцээрийн нэг хэсэг бол машины жинхэнэ үнэ цэнийг мэдэх явдал юм. Машин хэр үнэтэй болохыг олж мэдэхийн тулд та ямар машин хүсч байгаагаа мэдэх хэрэгтэй. Худалдан авахыг хүсч буй автомашиныхаа хязгаарлагдмал жагсаалтыг гаргаж ирээрэй. Мөн хэдэн жилийн хугацааг санаарай.
Төсөв, амьдралын хэв маяг, жолоодлогын зуршлаа бодоорой. Машины талаар мэдлэгтэй хүмүүсээс асуугаарай, таны хувьд ямар сайн машин байх вэ
Алхам 2. Цэнхэр ном эсвэл Эдмундсын үнийг олоорой
Та сонирхож буй машиныхаа төрлийг тодорхойлсны дараа Келлигийн Цэнхэр дэвтэр эсвэл Эдмундсоос машиныг хэр их үнээр үнэлдэг болохыг олж мэдээрэй. Худалдагчийн асуусан үнэ-"наалт" үнэ нь машины үнэлж буй үнээс өндөр байх болно.
- Келли автомашины "жижиглэнгийн үнэ", "худалдааны үнэ" -ийг жагсаасан болно. "Жижиглэнгийн үнэ" нь машиныг зарах ёстой зүйл юм; "арилжааны үнэ цэнэ" гэдэг нь хуучин машинаа арилжаалахдаа хэр их мөнгө авах ёстойг хэлнэ.
- Та Келлигийн www.kbb.com вэбсайтаар зочилж болно. Тэнд очсоны дараа та "Шинэ/хуучин машины үнэ" -г сонгоод дараа нь марк, загвар, жилийн мэдээллийг оруулах боломжтой. Келли танд машины дундаж миль явах ёстойг хэлж өгөх бөгөөд сайн нөхцөл эсвэл илүү дээр суурилсан үнийн "шударга зах зээл" -ийг танд өгөх болно.
- Www.edmunds.com дээрээс Edmunds руу зочилно уу. Эдмундс нь "Худалдаа хийх" болон "Дилерийн жижиглэнгийн худалдаа" гэсэн үнээс бүрдэх "Зах зээлийн жинхэнэ үнэ цэнийг" өгөх болно. Та зип код, он, жил, загвар, миль зэргийг оруулах ёстой.
Алхам 3. Таны үнийн хязгаарыг шийдэх
Дараа нь та машинд хэр их мөнгө төлж болохыг олж мэдээрэй. Хэлэлцээр хийхээс өмнө та хамгийн тохиромжтой үнэ ба хамгийн дээд үнэ гэсэн хоёр тоог гаргаж ирэх хэрэгтэй. Та хамгийн оновчтой үнийг олж авахын тулд хэлэлцээр хийх болно. Хэрэв та хамгийн бага үнийг олж чадахгүй бол та явах болно.
- Таны хамгийн тохиромжтой үнэ нь машины үнийн "шударга зах зээл" -ийн хүрээнд байх ёстой. Хэлэлцээр хийх ур чадвар тань сайн биш л бол худалдагчаас энэ хүрээнээс гадуур үнийн төвшинд тохиролцоно гэж найдаж болохгүй.
- Машины "арилжаа хийх" үнэ нь "жижиглэнгийн үнээс" доогуур байгаа шалтгаан нь худалдагч ашиг олохыг хүсч байгаатай холбоотой юм. Таны хэлэлцээр хийх зорилго бол ашгийн хэмжээг бууруулах явдал юм. Та худалдагчийг алдагдалтай борлуулахыг ятгаж чадна гэдэг маш ховор тохиолдол байх болно. Үүний дагуу та "арилжаа хийх" үнээр хуучин машин авахаар төлөвлөх ёсгүй.
Алхам 4. Аюулгүй санхүүжилт
Машин руу явахаасаа өмнө банк эсвэл зээлийн холбооноос санхүүжилт авах боломжтой. Ингэснээр та дилерээс үнийн санал өгөхөөс урьдчилан сэргийлэх боломжтой боловч дараа нь санхүүжилтийн зардлаа нөхөх нь худалдагчдын ашигладаг түгээмэл арга юм.
Хэрэв танд муу зээл байгаа бол дилерээс санхүүжилт авах нь хамгийн зөв арга байж магадгүй юм. Дилер нь банк эсвэл зээлийн холбоо танд зээл өгөхөөс илүүтэйгээр борлуулалт хийх сэдэлтэй байдаг
Алхам 5. Хуучин машин хайх
Одоо та ямар төрлийн машин хүсч байгаагаа, төсөв, тухайн ном, жилийн Цэнхэр номны үнийг мэдэж байгаа тул та машин хайж эхэлж болно. Та хуучин машинаа дилерээс эсвэл вэб эсвэл сонин дээр сурталчилгаа хийдэг хувийн хүнээс худалдаж авах боломжтой.
Алхам 6. Худалдааныхаа үнэ цэнийг олох
Kelley's руу ороод "Миний машины үнэ цэнийг шалгах" дээр дарна уу. Жилийг оруулна уу, үйлдвэрлэ, загвар, миль. Дараа нь та машины нөхцөл байдлыг сонгох хэрэгтэй болно: Маш сайн, маш сайн, сайн, шударга. Төгсгөлд нь танд "хүрээний худалдаа" өгөх болно.
- Арилжааны үнийг хамгийн дээд хэмжээнд нь багтаан худалдаж авах үүрэг хүлээнэ үү.
- Энэ нь танд машин, дилер байгаа тохиолдолд л хамаарна; Ихэнх хүмүүс худалдаа хийхгүй.
2 -р хэсгийн 2: Хуучин машины талаар хэлэлцээр хийх
Алхам 1. Сарын сүүлээр дилерийн газар очиж үзээрэй
Та хуучин машинаа хөршөөсөө эсвэл сонин эсвэл Craigslist дээр сурталчилгаа хийдэг хүнээс худалдаж авахыг хүсч магадгүй юм. Энэ тохиолдолд та машин худалдаж авахдаа санаа зовох хэрэггүй. Гэхдээ хэрэв та дилерээс худалдаж авахыг хүсч байвал сарын эцэс хүртэл очиж үзээрэй.
Борлуулагч хүн сар бүр уулзах шаардлагатай квоттой байж болно. Түүнчлэн, дилерийн компани шинэ ачаа тээвэрлэхийн тулд зарим машиныг их дэлгүүрээс чөлөөлөх шаардлагатай болж магадгүй юм. Хэрэв та сарын сүүлээр дилерийн дэлгүүрт очвол илүү сайн гэрээ байгуулах боломжтой болно
Алхам 2. Найзаа авчир
Үр дүнтэй стратеги бол хэн нэгэн тантай хамт "муу цагдаа" тоглох явдал юм. Энэ хүн машины талаархи сөрөг талыг онцлон тэмдэглэх ёстой бөгөөд ингэснээр худалдагч таны худалдаж авахыг хүсч буйдаа тийм ч итгэлтэй биш байх болно.
- Муу цагдаа дараахь зүйлийг хэлж чадна: "Өө, энэ бол дөрвөн дугуйгаар хөтлөгчтэй машин биш. Та дөрвөн дугуйгаар хөтлөгчтэй болохыг хүсч байсан биз дээ? " Та дөрвөн дугуйгаар хөтлөгчтэй байхыг хүсэхгүй байгаа нь хамаагүй. Зорилго нь худалдагчийн оюун санаанд эргэлзээ төрүүлэх явдал юм.
- Муу цагдаа алдаагаа онцолж хэт түрэмгий байх ёсгүй. Та худалдагч машин худалдаж авах эсэхээ мэдэхгүй байхыг хүсч байна, гэхдээ машин танд тохирохгүй гэдэгт итгэхгүй байна.
Алхам 3. Хэрэв та хувийн худалдагчтай хэлэлцээр хийж байгаа бол хөнгөн алхаарай
Тал бүр хамгийн сайн тохиролцоонд хүрэхийг хичээдэг гэдгийг санаарай. Хэрэв та хувийн үдэшлэгээс (дилер биш) машин худалдаж авч байгаа бол тэр хүн машины үнэ ханшийг мэдэхгүй байж магадгүй юм. Үүний дагуу хувийн худалдагч таны анхны саналд уурлаж магадгүй юм.
Хэрэв худалдагч машины үнэ цэнийг мэдэхгүй бол Келли эсвэл Эдмундсоос хэвлүүлсэн хэвлэлийнхээ талаар түүнтэй хуваалцаарай. Үүнийг хийснээр та санал болгосноороо доромжлохгүй гэдгээ худалдагчид мэдэгдэх болно
Алхам 4. Нэг удаад нэг зүйлийг хэлэлцээр хийх
Хэрэв та дилерээс худалдан авалт хийж байгаа бол эхлээд хуучин машины үнийг тохиролцох хэрэгтэй. Дараа нь та одоогийн машинаа худалдах, санхүүжүүлэх нөхцөлийн талаар ярилцаж болно. Борлуулалтын хүмүүс үүнийг бүгдийг нэгтгэхийг хичээх болно. Үүнийг хийснээр тэд таныг өөр нэг салбарт муу наймаа хийж буйгаа далдлахын хэрээр нэг элемент дээр хэрхэн сайн наймаа авч байгааг (санхүүжилт гэх мэт) тоглож чадна (арилжааны үнэ гэх мэт).
Алхам 5. Сар тутмын хамгийн тохиромжтой төлбөрөө худалдагчид хэлэхээс зайлсхий
Дилер танд машин авахад хэр их мөнгө төлөхийг хүсч магадгүй юм. Хэрэв та дугаар өгвөл энэ нь нийт дүн мөн эсэхийг шалгаарай. Хэрэв та сар бүр төлбөрийн дүн өгвөл дилер нь санхүүжилтийг ашиглан төлбөрийн хугацааг сунгах боломжтой болно, жишээлбэл, 60 -аас 72 сар хүртэл. Таны сарын төлбөр таны хязгаарт багтаж магадгүй ч төлсөн нийт дүн таны хүссэн хэмжээнээс хамаагүй өндөр байж магадгүй юм.
Хамгийн тохиромжтой нь та төсвөө зарлахгүй. Үүний оронд мөрөө сэгсрээд "Машинаас хамаарна" эсвэл "Мэдэхгүй" гэж хэлээрэй
Алхам 6. Анхны санал бага гаргах
Та бодит үнээс эхлэх хэрэгтэй. Гэхдээ үүнийг таны хүссэн хэмжээнээс 15-25% -иар бага болгохыг хичээгээрэй.
- Үүний эсрэгээр зарим шинжээчид та огт хэлэлцээр хийх ёсгүй гэж үздэг. Үүний оронд тэд таны зорилтот тоо юу болохыг худалдагчид хэлж өгөх ёстой бөгөөд хэрэв та энэ тоог дарсан бол худалдаж авах сонирхолтой гэдгээ нэмж хэлээрэй.
- Бусад шинжээчид анхны үнийг худалдагчийн нэрээр нэрлэхийг зөвлөж байна. Ийм байдлаар та нээлтийн саналдаа хэт өндөр орохгүй гэдэгт итгэлтэй байх болно.
- Та ямар ч стратеги ашигладаг байсан ч хамгийн дээд үнээ хэтрүүлэхгүй байх талаар тууштай байгаарай.
Алхам 7. Анхны саналаа хэлснийхээ дараа чимээгүй байгаарай
Худалдагч таны анхны саналд шууд хариу өгөхгүй байж магадгүй юм. Төлбөр төлөхөд бэлэн байгаа хэмжээгээ нэмэгдүүлэх замаар яарах хэрэггүй бөгөөд чимээгүй байдлыг дүүргэх нь чухал юм.
Алхам 8. Бага багаар хөдөлгөнө
Хэрэв худалдагч таны анхны саналыг зөвшөөрөхгүй бол эсрэг саналыг шууд хүлээж авах хэрэггүй. Үүний оронд бага багаар дээшээ хөдөл. Мөн хамгийн оновчтой эсвэл хамгийн дээд үнэ рүү яаран бүү яар.
- Жишээлбэл, хэрэв таны хамгийн тохиромжтой үнэ $ 16,000 бол та $ 13,000-ийн саналаар эхэлж болно. Хэрэв худалдагч $ 18,000-ийг санал болговол шууд $ 16,000 руу бүү үсрээрэй. $ 14,000 хүртэл.
- Тал бүрийн үнийн зөрүү 1 000 доллар ба түүнээс бага байвал 100 доллараар нэмэгдүүлээрэй.
Алхам 9. Холд
Хэрэв та болон худалдагч хоёр мухардалд орвол таны санал эцсийн бөгөөд 24 цагийн турш сайн байна гэж эелдэгээр хэлээрэй. Таны үнэ боломжийн байвал худалдагч тан руу залгаж болно.
Хэрэв та машиныг үнэхээр сонирхож байгаа бол гар утасныхаа дугаарыг худалдагчид үлдээгээрэй
Алхам 10. Бямба эсвэл Ням гарагийн орой даалгавраа хийгээрэй
Хэрэв та машин сонирхож байгаа бол амралтын өдөр хаагдахаас нэг цагийн өмнө худалдагч руу залгаж болно. Нэг худалдагчтай ярилцаж, таны хүссэн үнээр машин байгаа эсэхийг шалгаарай.
Хэрэв худалдагч (эсвэл бүхэл бүтэн дилерийн дэлгүүр) амралтын өдрүүд тааруу байсан бол худалдагч танд зарах сонирхолтой байж магадгүй юм
Алхам 11. Банкны ноорогтой ирээрэй
Хэрэв худалдагч үнээ хямдруулахгүй хэвээр байгаа бол ашиглах эцсийн арга бол төлбөрөө төлөхийг хүссэн банкны ноорогтой дилер дээр үзүүлэх явдал юм. "Няравын чек" гэж нэрлэдэг банкны төслийг банкны өөрийн хөрөнгөөс (банк танаас авдаг) гаргадаг. Энэ нь хэн нэгэнд цалин авах илүү найдвартай арга юм.
Борлуулагчид худалдах уруу татагдаж магадгүй. Танд ноорог байгаа тул худалдагчийн хүссэн үнээс доогуур үнээр борлуулсан ч гэсэн борлуулалт нь "найдвартай" зүйл байх болно. Тэнгэрийн хаяанд өөр санал тавихгүй бол худалдагч борлуулалтаа газар дээр нь хааж болно
Зөвлөмж
- Хувь хүнээс худалдан авалт хийхдээ дараа нь өмчлөлд орохоос зайлсхийхийн тулд машины нэрийг аль болох хурдан шилжүүлээрэй.
- Боломжтой бол, ялангуяа хувь хүнээс худалдаж авч байгаа бол механикч авч яваарай. Мөн үйлчилгээний бүртгэл байгаа эсэх, өмнө нь өмчилж байсан эсэхийг шалгаарай. Хэрэв дилерээс авсан бол баталгаат хугацаа байгаа эсэх, сунгасан баталгаат хугацаа байгаа эсэхийг шалгаарай.
- Хэлэлцээр хийхээс өмнө туршилтын жолоодлого хийх хэрэгтэй. Худалдан авах гэж буй хуучин машин үнэхээр хэвийн ажиллаж байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Хэрэв худалдагч таныг туршилтын машинаар явахыг зөвшөөрөөгүй бол яваарай.
- Таныг дагаж явдаг таны "муу цагдаа" бол машин мэддэг хүн байх ёстой (хэрэв тийм биш бол). Түүнийг зүгээр байгаа эсэхийг шалгахын тулд машинаа шалгаарай. Газар дээр шингэн алдагдсан эсэхийг шалгаарай.
- Машин худалдаж авах гэж яарах хэрэггүй. Хамгийн сайн наймааг олох цагийг өөртөө өг.
