Шинэ машин худалдаж авахдаа таны хийх ёстой ажил бол таны худалдааны үнэ цэнийг хамгийн дээд хэмжээнд байлгах явдал юм. Таны машины гүйлт, нас гэх мэт зүйлс таны хяналтаас гадуур байгаа ч таны машины үнэ цэнийг дээшлүүлэхийн тулд хийж чадах олон зүйл байгаа. дилерийн газар. Наад зах нь та машинаа цэвэрлэж, эвдэрсэн чийдэнгээ солих хэрэгтэй. Та мөн үр дүнтэй наймаа хийхэд бэлтгэх ёстой.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Машиныхаа үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх
Алхам 1. Машинаа цэвэрлэ
Машиныхаа гадна талыг угааж, дотор талыг нь тоос соруулаарай. Хогоо хаяад хонгилоо цэвэрлэ. Таны машин илүү гялалзах тусам үүнийхээ төлөө илүү их мөнгө авах боломжтой тул дээл өмсөх талаар бодоорой.
Тоос соруулахдаа болгоомжтой байгаарай. Таны машины наснаас хамааран вакуум нь даавууг суудал, дотор таазнаас холдуулж чаддаг
Алхам 2. Машинаа нарийвчлан зааж өгөөрэй
Дэлгэрэнгүй мэдээлэл нь зөвхөн машинаа угаахаас цаашгүй юм. Үүний оронд хэн нэгэн төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн, багаж хэрэгслийг ашиглан таны машиныг дотор болон гадна талаас нь сайтар цэвэрлэнэ. Та нарийвчилсан машинтай бол түүнийгээ өндөр чанартай цэвэр байдалд буцааж өгдөг.
- Сайн наймаа хийхийн тулд дэлгүүр хэсээрэй. Нарийвчилсан мэдээлэл нь ойролцоогоор 150 долларын үнэтэй байдаг.
- Хэрэв таны машин бөөгнөрсөн бол та үүнийг хийх шаардлагагүй байх. Ийм нөхцөлд дилерийн дэлгүүрт очиж, азаа үзэх нь дээр байх.
Алхам 3. Нүх, зураасыг засах
Та хонхорхойг будахгүйгээр арилгахыг хүсч байгаа нь таны машины үнэ цэнийг бууруулна. Машинаа дэлгүүрт аваачаад хонхорхойг арилга. Энэ нь зөвхөн $ 100 орчим үнэтэй байж магадгүй юм.
Жижиг зураасыг арилгахын тулд машинаа буфертай болго. Хэрэв зураас нь илүү том бол машинд цоо шинэ будгийн ажил хийлгэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш байх
Алхам 4. Хагарсан чийдэнг солих
Шинэ тод өнгө худалдаж авах нь хямд байдаг. Та шатсан чийдэнг халиваар хялбархан сольж болно. Булцуугаа солих нь машиныхаа үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх хямд арга юм.
Алхам 5. Муу үнэрийг арилгана
Та машиндаа тамхи татсан уу? Хогоо тээшинд хадгалах уу? Хэрэв тийм бол эдгээр үнэрийг арилгах хэрэгтэй. Амны хөндийн үнэрийг арилгахын тулд озон үүсгэгч аваарай.
Алхам 6. Дугуй солих талаар бодож үзээрэй
Ерөнхийдөө та дугуйгаа солихын тулд мөнгөө үрэх ёсгүй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв таны одоогийн иж бүрдэл огт үлдсэнгүй бол хуучин дугуй худалдаж авах нь сайн хэрэг болно.
3 -ийн 2 -р хэсэг: Хэлэлцээр хийхэд бэлэн байх
Алхам 1. Машиныхаа нөхцөл байдлыг тооцоол
Ихэнх хөтөч нь машиныхаа нөхцөл байдлыг маш сайн, сайн, шударга эсвэл ядуу гэж үнэлэхийг шаарддаг. Маш цөөхөн хэдэн машин нь сайн нөхцөлд байгаа бөгөөд бараг хэн нь ч маш сайн байдаггүй. Өөртөө үнэнч байж, машинаа шүүмжилж үзээрэй. Дараахь зүйлийг анхаарч үзээрэй.
- Маш сайн. Машин нь цоо шинэ байх ёстой бөгөөд будаг, кузов ажил хийгээгүй байх ёстой. Дотор болон хөдөлгүүр хоёулаа цэвэрхэн байх ёстой.
- Сайн байна. Машин нь зэвгүй эсвэл хамгийн бага зэвтэй байх ёстой. Будгийн ажил нь гялалзсан байх ёстой бөгөөд дотор болон гадна тал нь зураас, бүжиг гэх мэт цөөн тооны согогтой байх ёстой.
- Шударга. Таны машин зэв болон бусад согогтой байж магадгүй, гэхдээ согогийг засах ёстой. Дугуйг бас солих шаардлагатай байгаа байх.
- Хөөрхий. Машинд механик асуудлууд байгаа тул засч залруулах боломжгүй, мөн маш хүчтэй зэвтэй байж магадгүй юм.
Алхам 2. Машиныхаа үнэ цэнийг судлаарай
Хэлэлцээр хийхээс өмнө та машины үнэ цэнийг мэдэх хэрэгтэй. Машины үнэ цэнийг хайж олох боломжтой олон вэбсайт байдаг. Алдартай вэбсайтууд нь Edmunds.com, Autotrader.com, Kelley Blue Book зэрэг орно.
Машины "арилжааны" үнэ цэнийг олохоо бүү мартаарай. Энэ бол дилерээс авах магадлалтай зүйл юм
Алхам 3. Засвар үйлчилгээний бүртгэлээ олоорой
Хэрэв танд засвар үйлчилгээний бүрэн бүртгэл байгаа бол илүү сайн гэрээ байгуулах боломжтой болно. Бичиг баримтаа шалгаад бүх зүйлийг олж чадах эсэхийг шалгаарай.
Алхам 4. Санхүүжилтийг хугацаанаас нь өмнө авах
Үнэхээр сайн гэрээ байгуулахын тулд та шинэ машин худалдаж авахаасаа наймаагаа салгах хэрэгтэй. Жишээлбэл, та машиндаа 10 000 доллар авахыг хүсч магадгүй, гэхдээ дилер нь ердөө 8 000 доллар л санал болгодог. Таныг баярлуулахын тулд тэд танд 10 000 доллар өгөх боловч дараа нь зээлийнхээ хүүг нэмэгдүүлэх боломжтой. Худалдагчид очихоосоо өмнө автомашины зээл худалдаж авах замаар үүнийг урьдчилан сэргийлэх хэрэгтэй.
- Банк эсвэл зээлийн холбоонд очиж, машины зээлд хамрагдах эсэхээ асуугаарай. Тэд таны зээлийн оноо, зээлийн түүхийг татах шаардлагатай болно.
- Дилерийн дэлгүүрт очихдоо зөвшөөрлөө авч яваарай.
Алхам 5. Бүртгэлийнхээ хуулбарыг хийнэ үү
Шударга бус борлуулагчид тоглоом тоглох дуртай. Тэд таныг машин худалдаж авах гэж оролдохын тулд таны бүртгэл, лицензийг хадгална. Явахаасаа өмнө худалдагчдаа өгөхийн тулд лиценз, бүртгэлийнхээ хуулбарыг хий, гэхдээ бодит зүйлд бүү оролцоорой.
Алхам 6. Хэдэн хувийн эд зүйлээ машинд буцааж хий
Хэрэв та хоосон машинтай газар дээр ирвэл та худалдаж авахад бэлэн байгаа гэсэн дохио илгээж байна. Илүү том хувийн эд зүйлсийг машинд үлдээгээрэй.
- Жишээлбэл, оюутан хэдэн ном, дэвтэрийг арын суудалд хийж болно.
- Хэрэв та эцэг эх бол хүүхдийн суудлыг хөнжил, тоглоомтой хамт ар талд нь тавьж болно.
3 -р хэсгийн 3: Үр дүнтэй хэлэлцээр хийх
Алхам 1. Найзаа дагуулаад ирээрэй
Та хэлэлцээр хийх дургүй байж магадгүй, тиймээс хэлэлцээ хийхээс айдаггүй найзаасаа тантай хамт ирэхийг хүс. Та тэднийг таны хамтрагч, ах дүү гэж хэлж, таны өмнөөс хэлэлцээр хийхийг зөвшөөрч болно. Наад зах нь тэд ёс суртахууны дэмжлэг үзүүлэх боломжтой.
Алхам 2. Шаардлагатай бол урьдчилан залгаарай
Хэлэлцээр хийх нь сэтгэл хөдлөлийг өдөөж болох тул та урьдчилан залгах нь дээр. Машиныхаа талаар товч тайлбарлаж, худалдагчаас хамгийн сайн үнийг нь асуугаарай. Хэн мэдэх вэ-хэн нэгэн таны авах гэж байгаа мөнгийг танд санал болгож магадгүй юм.
Хэн нэгэнтэй уулзахаар цаг товлохоос зайлсхий. Энэ бол зүгээр л биечлэн хэлэлцээ хийх урилга юм
Алхам 3. Эхлээд шинэ машиныхаа үнийг тохиролцоорой
Та дилерийн дэлгүүрт очихдоо шинэ машиныхаа үнийг хадах хүртэл арилжааныхаа үнийг тохиролцохоос зайлсхийх хэрэгтэй. Худалдагч танд худалдаа наймаагаа сайн хийж магадгүй ч шинэ машинд төлөх төлбөрийг нэмэгдүүлэх болно.
- Хэрэв дилер танд худалдаа наймаа байгаа эсэхийг асуувал та үүнийг хийхгүй байхыг шаардаж болно. Дараа нь та бодлоо өөрчилж болно.
- Жишээлбэл, та “Та юу мэдэж байна вэ? Магадгүй би машиндаа наймаа хийхийг хүсч магадгүй юм. " Инээмсэглээд мөрөө хавч.
Алхам 4. Дилерт судалгаагаа үзүүлээрэй
Та дилер таныг түрэмгий хүн биш гэдгийг мэдэхийг хүсч байна. Харин үүний оронд "Autotrader.com дээр миний машин 10 000 долларын арилжааны үнэ цэнэтэй гэж бичигдсэн болохыг би харсан" гэсэн үндсэн судалгаа хийсэн гэдгээ тэдэнд мэдэгдээрэй.
Таны иш татсан тоо таны авч болох хамгийн өндөр байх ёстой. Хэлэлцээрийг хаахын тулд та доошоо буух хэрэгтэй болж магадгүй гэдгийг ойлгоорой
Алхам 5. Худалдааны анхны саналаас татгалзах
Борлуулагч нь бага бөмбөгийн анхны санал тавина гэж найдаж болно. Гомдох хэрэггүй, хэлэлцээр хийхээс бүү ай. Машиныг яагаад тийм ч үнэтэй биш гэж бодож байгаагаа тайлбарлахыг тэднээс хүсэх нь сайн санаа юм.
Жишээлбэл, та “6000 доллар жаахан бага гэж бодож байна. Та яагаад 10 мянган долларын үнэтэй гэж бодоогүй юм бэ? " Борлуулагч таны машины доголдлыг хэлж өгнө гэж найдаж байна
Алхам 6. Эсрэг санал тавих
Таны хэлсэн хэмжээнээс хэт их хазайхгүй байхыг хичээгээрэй. Үүний оронд таны машин яагаад хүссэн хэмжээгээрээ үнэтэй болохыг тодруулаарай. Жишээлбэл, дилерийн компани 6 000 доллар санал болгож магадгүй. Та “Машин нь бамбай дээрээ маажсан байгаа гэдгийг би зөвшөөрч байна, гэхдээ үүнийг засах боломжтой. Энэ нь маш сайн нөхцөлд байгаа тул би ойролцоогоор 10,000 доллар авахыг хүсч байна."
Энэ үед та үйлчилгээний бүртгэлээ гаргаж, машин ямар нөхцөлд байгааг харуулах боломжтой
Алхам 7. Та эргэн тойрондоо дэлгүүр хэсэх болно гэдгээ хэлээрэй
Таны хамгийн хүчирхэг наймааны хэлцэл бол хол явах чадвар юм. Дилер танд шинэ машин зарахдаа алдах болно. Түүнчлэн хуучин машин нь ашгийн төв бөгөөд дилер таны арилжаа наймаанд ч мөн адил алдах болно. Та машинаа бусад хүмүүст үзүүлэхээ дилерт мэдэгдээрэй.
Жишээлбэл, та “Энэ бол таны хамгийн сайн санал мөн үү? Би үүнийг бичих ёстой тул хотын бусад дилер рүү явахдаа үүнийг санаж байна."
Алхам 8. Чимээгүй байдлыг хүлээн ав
Худалдаа наймаагаа хүлээн авахад бэлэн байгаа хэмжээгээ багасгах замаар чимээгүй байдлыг бөглөх гэж бүү яар. Үүний оронд нам гүм байдлыг зүгээр л суулга. Машинаа өнгөлж байгаа мэт дүр эсгэж, бусад машин руу харж, худалдагч ямар нэг зүйл хэлэхийг хүлээнэ үү.
Алхам 9. Холд
Хэзээ нэгэн цагт та болон дилерийн компани мухардалд орно. Тэд арилжаа наймаанд хамгийн сайн саналаа өгөх болно. Тэр үед та чөлөөтэй “Би дэлгүүр хэсэх хэрэгтэй байна. Би дараа тантай холбоо барих болно."
Эелдэг байж, худалдагч таныг дээрэлхэхийг бүү зөвшөөр. Хэрэв худалдагч буцааж түлхвэл "Надад хийх ёстой уулзалт байна" гэж хэлээрэй
Алхам 10. Янз бүрийн дилерүүдээр зочлоорой
Тэд танд машины төлөө хичнээн их мөнгө өгөхийг хүсч байгааг хараарай. Та дахин хэлэлцээр хийх шаардлагатай болно, энэ нь цаг хугацаа шаардах болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та хамгийн сайн наймаа хийхийг хүсч байвал дэлгүүр хэсэх нь таны цаг зав гаргах нь дамжиггүй. Хамгийн тохиромжтой нь та дор хаяж гурван дилер дээр очиж үзэх хэрэгтэй.
