Мотоциклд дуртай хүний хувьд өөрийн дилерийн дэлгүүртэй болох нь мөрөөдөл мэт санагддаг. Үүнээс бизнес эрхлэх нь маш хэцүү ажил боловч өөрийн дэлгүүрээ нээж, амжилтанд хүргэх нь гайхалтай туршлага юм. Дилерийн хувьд та Harley-Davidson гэх мэт алдартай брэндтэй франчайз эхлүүлэх эсвэл шинэ, хуучин мотоцикльтой бие даасан дэлгүүрээ нээх боломжтой. Зөв санхүүжилт, сайн байршил, франчайз эзэмшигчтэй холбоо тогтоох, бизнесийн мэдлэгтэй болсноор та мотоциклийн дилер болох боломжтой.
Алхам
3 -ийн 1 -р арга: Дилерийн газар ажиллуулж сурах
Алхам 1. Мотоциклтой ажиллахад цаг гарга
Мотоциклийн эргэн тойронд сайн бизнес эрхлэхийн тулд та тэдний тухай бүх зүйлийг мэдэх хэрэгтэй. Унадаг дугуйн бүх загвар, загвар, тэдгээрийн асуудал, бие биенээсээ юугаараа ялгаатай, хэрхэн засах талаар уншина уу. Та мотоцикл мэддэг гэдгээ бизнесийн хөрөнгө оруулагчид, үйлчлүүлэгчдэд итгүүлэх ёстой.
- Хуучин унадаг дугуй аваад түүндээ анхаарал тавь. Энэ талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд эд ангиудыг сурч, засвар үйлчилгээ хий.
- Автомашины хичээлийг онлайнаар эсвэл орон нутгийн сургуульд аваарай. Сургалтын хөтөлбөрт мотоцикл орсон эсэхийг шалгаарай.
- Мотоциклийн дэлгүүр эсвэл дилерийн дэлгүүрт цагийг өнгөрөө. Мотоциклийг жолоодохоос өмнө шаардлагатай бол жижиг ажлуудыг хий.
Алхам 2. Бизнесийн туршлага хуримтлуулах
Бүтээгдэхүүнийхээ талаар мэдэх нь хангалтгүй юм. Дилерийн нөгөө хэсэг нь бизнесээ хадгалах явдал юм. Хөрөнгө оруулагчид, брэнд үйлдвэрлэгчид манлайлал, бизнесийн менежментийн чадвартай хүмүүсийг хайж байдаг. Ажилчдаа хэрхэн удирдаж, үйлчлүүлэгчдийг баярлуулах гэх мэт бизнесээ удирдан зохион байгуулах талуудын талаар уншаарай.
- Борлуулалт, маркетинг зэрэг бизнесийн үндсэн ур чадварыг сурахын тулд онлайн курс, орон нутгийн сургуулиудыг ашиглаарай.
- Мотоциклийн дэлгүүр эсвэл дилерийн дэлгүүрийн ажлыг ажиглахад цаг гарга. Зөв зохистой лиценз олгохоос эхлээд эд ангиудыг зөв цэнэглэх хүртэлх асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар анхаарч үзээрэй.
Алхам 3. Зах зээлээ судалж үзээрэй
Хөрөнгө оруулагчдаас санхүүжилт хүсч, амжилттай бизнес эрхлэхийн тулд дэлгүүр байгуулах газар, дилерийн бизнесээ хэрхэн амжилттай болгох талаар мэдэх нь чухал юм. Мотоциклийн худалдаачин хэр эрэлт хэрэгцээтэй байх, дэлгүүрээ хаана байрлуулахаа шүүнэ үү. Өрсөлдөгчдөөс хол байж, бизнес нь хүчтэй байх бүсэд байгаарай.
Хэрэв та брэндийн шугамыг авч явах гэж байгаа бол тухайн брэнд танай зах зээлд хэр зэрэг танигдсан, хүмүүс үүнд хэрхэн ханддагийг мэдэх нь чухал юм. Хэрэв брэнд тэнд байгуулагдаагүй бол брендээ зарах эсвэл хязгаарлагдмал хэмжээний брендийг авч явах арга замаа олоорой
Алхам 4. Бизнес төлөвлөгөөгөө байгуул
Таны бизнес төлөвлөгөө нь танай компанийг тоймлох болно. Энэхүү төлөвлөгөө нь боломжит хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнесийн бүх чухал мэдээллийг цуглуулдаг. Танай компанийн зорилго, түүнд хэрхэн хүрэх талаар анхаарлаа хандуулаарай. Компанийнхаа удирдлагын бүтэц, яагаад дилерийн газар нээхэд сайн нэр дэвшигч болохыг оруулаарай. Дилерийн ажлыг эхлүүлэхийн тулд хичнээн их мөнгө хэрэгтэй болох, үүнийг хэрхэн ашигтай болгох талаар тайлбарлана уу.
- Бизнес төлөвлөгөө нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүн, зорилтот зах зээл, борлуулалтын төлөвлөгөө, менежментийн багийн хэсэг, санхүүгийн төлөвлөгөөний хэсгийг багтаасан компанийн тойм хэсгийг агуулдаг.
- Төлөвлөгөөг тодорхой, товч тодорхой байлга. Хөрөнгө оруулагчид таны амжилтанд хүрэх маш тодорхой зам байгааг харах дуртай.
- Төлөвлөгөөгөө динамик байлга. Зорилгоо тодорхой байлгаж, бизнесээ хэвийн байлгахын тулд бизнесээ удирдаж, үүнийг ашиглаж, нэмж оруулаарай.
3 -ийн 2 -р арга: Франчайз нээх
Алхам 1. Урьдчилсан анкет бөглөх
Харли-Дэвидсон эсвэл Энэтхэгийн мотоцикл гэх мэт томоохон брэндүүдийн франчайзыг нээхийн тулд тэдний вэбсайтад зочилж, өргөдлөө илгээнэ үү. Энэхүү ирээдүйн програм нь таны мэргэшлийн талаар ярилцах тэдний төлөөлөгчдийн нэгтэй холбоо барих болно.
Одоо байгаа дилерийн дэлгүүр худалдаж авсан хүн энэ дилерийн өргөдлийг бөглөх ёстой
Алхам 2. Шаардлагатай санхүүгээ цуглуул
Франчайзын дилерүүд нь бизнес эрхлэгчдийг амжилттай ажиллуулах, брендийн нэр хүндийг хамгаалах бизнесийн практик дадал зуршлыг баталгаажуулахын тулд санхүүгийн хамгийн бага хэмжээний хөрөнгө шаардагддаг. Сэлбэг хэрэгсэл, дүрэмт хувцас, менежментийн систем гэх мэт дотоод үйл ажиллагааны зардлын мөнгийг харгалзан үзэх шаардлагатай боловч тоног төхөөрөмж, хөдөлмөрийн зардал гэх мэт зардлыг тооцох ёстой. Энэ мөнгийг банкны зээл, танил тал, хөрөнгө оруулагчдаар дамжуулан авдаг.
- Банкнаас авсан зээл эсвэл зээлийн шугам нь таны хамгийн боломжит санхүүжилтийн эх үүсвэр юм. Тэд танд мөнгө зээлэхээс өмнө таны зээл, мөнгөний урсгал, бизнес төлөвлөгөөг шалгах болно.
- Хөрөнгө оруулагчид тусалж чадна, гэхдээ тэднийг олоход хэцүү байдаг. Таны хүсэл тэмүүллийг хуваалцдаг хүмүүстэй онлайнаар эсвэл офлайн байдлаар ярилцаж, тантай бизнес хийх эсвэл бизнес төлөвлөгөөндөө итгэдэг хүмүүст франчайзаа өгөх болно.
- Жишээлбэл, 2017 оны байдлаар Поларис нь байгууламжийн зардлыг оруулаагүй хамгийн бага хөрөнгө оруулалт хийхэд ойролцоогоор 150,000-200,000 доллар шаардагдахаас гадна 500,000 долларын зээлийн шугам шаардагдана.
Алхам 3. Байршил дээр шийдээрэй
Франчайз ажиллуулахад маш их зай шаардагдана. Yamaha зэрэг брэндүүдэд том, харагдахуйц барилгууд шаардлагатай байдаг. Та жижиглэн худалдаа эрхэлдэг, хөл хөдөлгөөн ихтэй газар олох хэрэгтэй болно. Барилга нь таны бизнесийн үйл ажиллагаанд хангалттай зай, үзэсгэлэнгийн танхимыг санал болгохын зэрэгцээ гадна талд брендийн нэрийг тод харуулах болно.
Жишээлбэл, Yamaha нь нэгжийн дэлгэцийн хувьд 10 000 квадрат метр талбай, дагалдах хэрэгслийн хувьд 750 ширхэг, сэлбэгийн хувьд 750 ширхэг, үйлчилгээний хэлтсийн хувьд 1 000 квадрат метр талбай шаарддаг
Алхам 4. Гэрээнд гарын үсэг зурна уу
Дилерийн төлөөлөгчид болон худалдагчидтай ярилцсаны дараа хэрэв та одоо байгаа франчайз худалдаж авч байгаа бол таны мэдээллийг шалгаж баталгаажуулж болно. Үүнийг хийсний дараа та засгийн газраас бизнесийн лицензээ аваад гэрээнд гарын үсэг зурж болно.
Алхам 5. Ажилчдыг ажилд авах
Жижиг мотоциклийн дэлгүүр нь эзэнтэйгээ ганцаараа, магадгүй гэр бүл, найз нөхөдтэйгээ хамтран ажиллах боломжтой боловч борлуулалт, үйл ажиллагаа гэх мэт янз бүрийн үүрэг гүйцэтгэхийн тулд томоохон дилерийн байгууллагад олон хүн хэрэгтэй болно. Ажлын ёс зүй, мотоциклийн талаар сайн мэдлэгтэй ажилчдад зориулсан ярилцлага, дараа нь баримт бичиг дээр ажиллах.
Ажилчдын даатгал нь таны бизнесийн лицензийг авахад шаардлагатай байж болох ч татварын зорилгоор ажилд авсан тухайгаа мэдээлэх, баталгаажуулах шаардлагатай байж магадгүй юм
Алхам 6. Бизнесийн лицензээ аваарай
Та ямар бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагатайг олж мэдэхийн тулд орон нутгийн засаг захиргааны ажилтнуудтай зөвлөлд. Танай компанид хэр их бүтээгдэхүүн зарж байгаа, өмч хөрөнгийн өмчлөл, түрээсийн мэдээлэл, борлуулалтын татварын үнэмлэх, ажилчдын нөхөн төлбөрийн даатгал гэх мэт мэдээлэл хэрэгтэй болно.
Жишээлбэл, Нью -Йоркт таны өргөдлийг боловсруулж дууссаны дараа та өөрийн байгууламжид үзлэг хийх хуваарь гаргаж, бизнесээ дилерийн байгууллага гэж тэмдэглэж байх ёстой
3 -ийн 3 -р арга: Бие даасан дилерийн дэлгүүр нээх
Алхам 1. Дэлгүүр нээх жижигхэн газар олоорой
Мотоцикл засварладаг, хуучин автомашин зардаг эсвэл франчайзгүйгээр шинээр худалдаж авдаг бизнесийн хувьд танд брендийн дилер шиг асар их зай хэрэггүй болно. Таны хэрэгцээнд нийцсэн газрыг хайж олох. Энэ нь ихэвчлэн мотоцикл дээр ажиллах гаражийн зайтай жижиг боловч харагдахуйц дэлгүүр байх болно.
Гадуур орхисон тээврийн хэрэгсэл цаг хугацааны явцад байгаль орчинд хохирол учруулж болзошгүй тул өртөлтийг аль болох хязгаарлах боломжтой газрыг хайж олоорой
Алхам 2. Бизнесийнхээ зардлыг тооцоол
Бизнесийг эхлүүлэхийн тулд ихэвчлэн 10,000 -аас 50,000 доллар хүртэл хангалттай байдаг боловч зар сурталчилгаа, тээвэрлэлт, ажилчид, тусгай хэрэгсэл гэх мэт нэмэлт зардлыг тооцох шаардлагатай болно. Тэд нийлдэг тул та бизнесээ урт хугацаанд хэрхэн ашигтай байлгах талаар олж мэдэх хэрэгтэй болно.
Нэг жилийн турш хадгалагдах хангалттай хадгаламжийг хадгал. Энэ бизнесийг ашиг орлого олоход тодорхой хугацаа шаардагдана
Алхам 3. Санхүүжилт цуглуулах
Жижиг дэлгүүрүүдийг эхлүүлэхийн тулд дилерийн компаниудаас бага санхүүжилт шаардагддаг тул ихэнх санхүүжилтийг найз нөхөд, гэр бүлийнхнээсээ авах боломжтой байдаг. Гэсэн хэдий ч олон жижиг бизнес эрхлэгчид банк эсвэл венчур капиталистуудаас зээл авах шаардлагатай болно. Жижиг бизнесийн зээл, өөрийн хөрөнгийн санхүүжилтийг хайж олох, эсвэл өөрийн санаагаа баттай, мотоцикл, бизнесийн чиглэлээр туршлагатай гэдэгт итгүүлж, бизнесээ амжилтанд хүргэ.
- Хэрэв танд сайн зээл байгаа бол өрийн санхүүжилт хийх нь сайн санаа байж болох юм. Та бизнесээ өмчлөх эрхийг банктай хуваалцахгүйгээр сар бүр төлбөр төлдөг.
- Хүмүүстэй онлайнаар эсвэл офлайн байдлаар ярилцсанаар таны бизнесийн төлөвлөгөөнд итгэдэг эсвэл тантай бизнесээ хийж, зардлаа хуваалцах хүнтэй уулзах магадлал өндөр байдаг.
Алхам 4. Зөв зохистой лиценз авах
Мотоцикл худалдахын тулд ямар лиценз авах шаардлагатайг олж мэдэхийн тулд орон нутгийн засаг захиргаатайгаа холбоо бариарай. Энэ нь урт хугацааны үйл явц байж болох бөгөөд зохих бичиг баримт бүрдүүлэх, бизнесийн практик ёс зүйтэй эсэхийг шалгах шаардлагатай. Та өргөдөл, дилерийн улсын дугаарын төлбөрийг төлөх ёстой бөгөөд дараа нь өргөдлийг зөвшөөрөх хүртэл хэдэн сар хүлээх хэрэгтэй болно.
Жишээлбэл, Калифорнид бизнесийн баримт бичиг, орон нутгийн лицензээс гадна сургалтын хөтөлбөрийг бөглөж, шалгалт өгөх шаардлагатай
Алхам 5. Бараа материалаа бүрдүүлэх
Одоо бизнесээ эхлүүлсэн тул та бүтээгдэхүүнээ нөөцлөх хэрэгтэй. Франчайз дилерүүд албан ёсны брэндийг үзүүлэх давуу талтай боловч нэгдмэл бус дилерийн хувьд дэлгүүрээ хэрхэн дүүргэх нь танд хамаарна. Мотоцикл болон хэрэглэгчийн мэдлэгээ ашиглан олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчийн хүсч буй зүйлтэй хослуулаарай.
- Та олон нийтийн хүмүүсээс хуучин дугуй худалдаж авах эсвэл хуучин дугуйгаа засах боломжтой.
- Шинэ дугуй авч явахын тулд тус тусад нь худалдаж аваарай эсвэл утасны дугаар эсвэл имэйлээ олж брэндийн төвтэй холбоо бариарай. Тэдний каталогийг үзээд хэрхэн захиалга өгөхөө асуугаарай.
- Мотоциклийн эд анги, дагалдах хэрэгсэл захиалах талаар бодож үзээрэй. Ашиг олохын тулд үнийг хангалттай хэмжээгээр тэмдэглэхээ мартуузай.
